又一茶饮巨头开放加盟，新一轮竞争态势箭在弦上？

4月24日，乐乐茶官方正式公布：“直营门店红利模子打磨成熟，即将对外开放加盟业务。”这是自喜茶客岁开放加盟后，又一过往只做直营的茶饮巨头公布开放特许加盟。乐乐茶兴办于2016年，不休深耕华东地区，在客岁底拿到5.25亿战略融资后公布开放加盟，将经过直营+加盟两轮驱动，增速抢占市场。

乐乐茶开放加盟，底气安在？

1.单店红利模子已打磨成熟，复制形式构成范围效应

与另两家头部新型茶饮品牌在门店数目标比力上，乐乐茶相对较少，仅有160多家。但以百余家店数能跻身新型茶饮头部品牌，其在华东地区超强的品牌影响力和较高的门店店销功不成没。据乐乐茶官方泄漏，自本年1月疫情规复以来，乐乐茶举国门店均匀月贩卖额凌驾60万元，单店日均销量近800杯，日均贩卖额可达2万元，行家业中出类拔萃。直营形式的告捷，恰好为开放加盟奠基了坚固的基本。

2.借势消耗者热情，探究扩张约莫性

同比茶饮行业其他品牌狂飙突进的开店速率，乐乐茶门店数目标拓展体现不休相对审慎。乐乐茶深知，门店密度不敷一定会影响到消耗者“即时、立刻、即享”的消耗体验。在乐乐茶官方交际平台下，常有效户批评“乐乐茶什么时分开到我的都市？”因此在2022年初，乐乐茶公布票选新店许愿都市名单中，厦门、青岛、郑州、合肥、南昌等都市均有新店入驻，让粉丝们“许愿告捷”。而相反的呼声，也在长沙当地茶饮品牌“茶颜悦色”的身上产生着。

现有门店数目跟不上日益成熟的品牌力，这约莫是近几年乐乐茶们协同面临的困扰。但依托品牌本身的力气，想要快速扩张仍旧存在宏大的挑唆。乐乐茶此次先行一步探寻加盟的约莫性，不仅是抵消耗者的“交代”和“还愿”，也是其积蓄已久的品牌势能水到渠成的体现。

产物力+营销构筑品牌双重护城河

特许加盟，是连锁行业一个十分成熟的商业形式，也是历经市场合验证的告捷宝贝。但这种形式的告捷又有苛刻的要求：在可红利的策划形式基本上，磨练品牌方的是产物力、品牌力、需求链才能、运营支持办理才能等等。那么除策划形式之外，乐乐茶在其他方面的体现，又对否能经得起磨练呢？

茶饮市场的猖獗内卷，迫使高压之下的茶饮品牌各展技艺。乐乐茶的定价战略与其他品牌并无太大差别。当新茶饮市场进入到了第二阶段的竞争态势后，在15至28元价格段内的竞争变得尤为剧烈。在2020年从前，新茶饮头部品牌们凭一己之力举高了整个行业的价格，市场上不乏30多元的奶茶产物，但如今又回归到15-28元的区间带，这此中不仅磨练的是品牌关于需求链的办理才能，也需品牌在范围化扩张与消耗者体验之间找均衡点。

乐乐茶内里干系高层指出：在15-28元这个区间带内，为消耗者提供极致的产物品格和体验是乐乐茶品牌部分的北极星目标，品牌不休以来的积极也取得了市场的精良反应。乐乐茶创建时，推出的第一杯原创乳酪鲜果茶和第一款“脏脏包”一经上市就风行市场，这几年来，也不休坚持每月均匀上市3至4期新品的高频迭代听从，尤其是本年3月推出的“奶油话梅牛乳茶”，更是在交际媒体上掀起了话梅乳茶热， “云顶烟腔”、“老烟腔”系列则将高品格乌龙茶带入群众视野。

乐乐茶、奈雪和喜茶上新产物数和上新次数比力

乐乐茶在坚持确保极致产物和体验的基本上，也是一个爆款制造机。客岁的多次IP互助中，比如具有童年追念共鸣的酷儿、蜡笔小新联名系列，复古心爱作风的原田治联名系列以及风行互联网的心情包Pingu联名系列，既动员消耗者打卡低潮，也为乐乐茶带来了可观的业绩增长。

乐乐茶内里干系高层表现，乐乐茶与蜡笔小新的联名新品，在上新当日内到达举国门店单品店均超500杯的销量，同时创下该单品在多店贩卖额一日内超10万元的贩卖纪录。“我们做之前但是就以前预估到这个数字了，蜡笔小新和酷儿，一个是童年追念，一个玩得出梗玩得出花，的确没来由不火。”据了解，本次联名全网曝光量凌驾800万。

乐乐茶与酷儿、蜡笔小新、原田治、Pingu的联名产物在交际媒体平台引发热议

是加盟商们的“战友”，也是“大姨”

奶茶行业竞争的白热化，众所周知。曾有业内人士笑谈“奶茶行业已不是白热化，那是赤膊在竞争。”但从别的一个角度讲，本钱都是逐利的，各位簇拥而至茶饮赛道，天然有其真理，如赢利效应、潮水、投资较小等等。那么在投资人热衷但竞争特别剧烈的行业背景下，乐乐茶加盟业务怎样包围？

依据乐乐茶官方泄漏，其已对加盟形式举行了为期半年的测试，方案将推出“0.5倍乐乐茶 + 1.5倍其他茶”的加盟店看法。此中，0.5倍乐乐茶指干系于现有乐乐茶标准店的“面积大、投资较高”而推出的小店看法——即小面积、高坪效，0.5倍的投资即可取得1个乐乐茶加盟店肆；1.5倍其他茶指在品牌定位、调性、产物定位、品牌影响力等方面，相对传统茶饮品牌，又有所拔高；相较之下全体而言，品牌定位、影响力、产物力相对有较高势能，但又没有过高的投资门槛。可以说，乐乐茶在如今纷繁开放加盟的大盘下，试图杀出一条属于本人的路途。

而关于怎样扶持加盟商，乐乐茶干系卖力人笑称，“我们更像是‘大姨般的品牌’，在你有必要时给予富裕协助，不必要时就隐身，大局部时分都勉励加盟商独立发展，只在眼前做强上心的后台。不像妈妈天天查岗，也不克不及像平凡伙伴离得太远，最初都处成兄弟比力好，毕竟是接下去要一同走的战友嘛。”

“打更有把握的仗”

开放加盟的“好彩头”，在于首批加盟商、首批店可以告捷，也是加盟业务将来可持续提高的紧张基本。而在加盟准备的方面，乐乐茶可谓审慎。

早在2022年中，乐乐茶就开头对加盟业务紧锣密鼓举行准备，包含加盟产物的定位、加盟店型的打造、需求链的优化、团队的设置等等，都举行了反复的打磨，为了测试加盟店型，乐乐茶乃至专门开了两家内里合资店举行测试。“审慎是对加盟业务的‘敬畏之心’；统统准备停当再来开放加盟，是对投资人和加盟业务的卖力。“乐乐茶内里一位高管表现。

第一阶段的首批加盟地区将放在华中、东北等地区，作为一家创建于上海的品牌，乐乐茶初次开放加盟就分开华东大本营，直指华中、东北等地，这看似冒险的举措但是“有迹可循”。内幕上，乐乐茶近几年已持续在上述地区布局直营门店，而直营门店的品牌影响力、成熟的策划形式和完满的直营体系都可以给加盟业务背书。其次，上述地区旅游业态丰厚，消耗者具有一定的茶饮消耗习气，可以给予加盟店一定的客源支持。“先在华东站稳脚跟，再向华中、东北稳步行进，经过这些地区协助乐乐茶进一步扩展品牌势能，是一种双赢的选择。”对首批开放加盟地区的慎重选择，足以见得企业关于加盟的敬畏之心，不打没把握的仗。据悉，首批加盟门店以前在开业试点中，关于其他地区急迫想加盟乐乐茶的投资人而言，约莫就必要等候一些时日了。