龙园号：专做隧道普洱好茶

——龙园号普洱茶湖南营销中央总司理 赵净娥

●高桥80后女性创业创富代表；

●举国着名茶叶品牌-龙园号的湖南总署理；

●高桥唯一策划李小白纯手工银质茶器、高端银茶器定制商户。

全职妈妈的告捷转型

2004年，赵净娥从“衣恋中国”辞职之后，将全部心思扑在了家庭和孩子教导上。不休想打拼一份遗址的她说：“固然，伴随孩子发展的历程很享用，但读了这么多年书，不休闲赋在家照旧会以为不宁愿，也巴望有所成果。”

2011年，远嫁湖南多年的赵净娥回云南故乡探亲，在一次伙伴聚会会议上碰到了多年前的好友。厥后就去了伙伴家做客，当走进伙伴家的茶庄（龙园号营销中央）时，淡淡的茶香扑来，茶室里安静、闲适的气味萦绕，她以为茶营建出来的气氛和本人喜静的性情极为贴合，便萌发了从事茶行业的动机。

事先，赵净娥想着：龙园号（厂家）是伙伴家的产业，有本人的工场，产物品格和品牌着名度也不错，假如从事茶行业，完全不必担心货源成绩，有这么好个时机就可以大胆实验一下！

说干就干。从云南回长沙后，赵净娥就开头到处寻觅店面。在伙伴的先容和保举下，并颠末一番过细的调研和了解后，高桥茶叶茶具城就成了她的首选。对此，她追念说：“事先，高桥有两大上风感动了我。一是茶叶茶具城业态会合、着名度高、辐射范围广；二是市场营商情况好，不仅硬情况干净划一，各项商户办事也是包罗万象。而这也更刚强了我的决计和决计。”

从全职妈妈变化为创业者，对7年没有事情过的赵净娥是极大的挑唆。此中，最大的成绩就是对茶行业了解不敷、茶专业知识的缺乏以及人物变化的不顺应。幸而龙园号（厂商）在门店策划中，给了她不少培训和协助；加之她在“衣恋中国”4年地区司理的事情履历，对门店策划、产物陈列、职员办理都有一定基本，才使她这一块走来没有碰到太大困难。

颠末7年的经心策划，现在“龙园号”在全省已提高了几十个县市分销商，遍及了全省的茶室、茶室、茶城等，成了湖南茶叶经销范畴的后起之秀。“一个好的平台和上心的市场办理方，的确能给我们带来很大的便宜。”追念起“龙园号”的提高，赵净娥颇有感受地说。

好产物助力遗址提高

云南是我国茶叶大省，普洱之乡。从云南嫁到湖南，赵净娥常常会想家。因此，她以为茶是本人和故乡的纽带，即使相隔千里，也能将本人和故乡严密接洽在一同。正是这种共同心情，不仅让她对茶的品格有着执着寻求，更把对故乡茶文明的宣传推行，当成了本人的一种责任。得益于此，“龙园号”的策划战略也包含了更多人情味。内幕上，从萌发创业想法到租下门店开业，前后仅有2个月时间，这也让人不得不敬仰她的大胆和利索。

做最专业知心的办事。“人与人之间是互相的，你对客户专心一点，客户对你的信任就多一分。”这是“龙园号”不休据守的办事信心。当每一位分开店里的宾客时，赵净娥都市起首为他们泡上一杯好茶，以茶待客，边品茗边谈买卖。洽商中，她会依据客户的性别、喜好，以及事先的季候特点等，保举合适客户的茶。而不是一味地从优点动身，保举高利润的茶品；与此同时，她还会定期给员工举行专业培训，茶要怎样泡、怎样喝、什么样的人合适喝什么样的茶等，以给客户提供更专业办事。

只做高品格康健好茶。在品牌选择上，“龙园号”不休坚持“宁可少一点，也要好一点”的产物理念。从事茶行业这么多年，“龙园号”不休只做本人承认、老百姓都能安心喝的康健好茶，龙园号是普洱茶中国十大品牌之一，拥有20多年沉淀，不管是产物选料、制茶工艺都属上乘。

坚持诚信策划。诚信是企业提高的基石。在这一点上，赵净娥一直据守底线，从不做诈骗客户的事变。好比，“龙园号”不休坚持明价标价，举国一致售价。即使在前两年礼品茶市场萎缩下滑，店肆业务额备受影响的时分，也没有做过虚报价格，扰乱市场的事。同时，富裕注意品牌信誉，确保客户买到的产物都物有所值，不会为了促进买卖就真假掺杂、以次充好。因此，“龙园号”提高至今，也取得了宽大客户的信任，进而在剧烈的竞争中占据了一席之地。

打造可以传承的茶庄

虽说“龙园号”的提高总体安稳，但比年来增速也在渐缓。面临瞬息万变的市场，以及剧烈的偕行竞争，赵净娥以为，“仅有不休强壮本身才能，抢占市场占据率，安身客户办事，想客户之所想，急客户之所急，才干博得安定的持续性提高”。

不休开发新市场。2016年前后，随着礼品茶市场的萎缩，给“龙园号”的业绩带来了很大影响，固然市场能给店肆带来不少人流，但要想取得更大提高，在店肆坐等客户上门的办法，已难以顺应提高需求。下一步，赵净娥将动手打造专业化市场开发团队，去开发全省县市以及周边省份的市场，进而完成由“坐商”到“行商”的变化。对此，她说到“比年来市场完成了全体外貌晋级，品牌影响力也越来越大，我们要捉住这个契机，完成更大范围提高。”，在茶品类引进的成绩上，赵净娥以为，将来的标准只会愈加严苛，愈加注意专业化，因此会自始至终的坚持‘宁可少一点，也要好一点’的策划理念，现在，就已引进了大理纯手工打造的高端银茶器李小白银茶壶等。对此，她说：“水为茶之母，器为茶之父。茶器提高至今，已从单纯的器具繁衍成了一种文明意味，成了茶文明紧张构成局部。随着茶产业的提高，将来，它也将有更大提高。”

打造老字号茶庄。喜好是遗址最好的催化剂。从业茶行业这么多年，赵净娥也保藏了不少好茶。在机会成熟后，她将方案创建一个集展现+体验+休闲+贩卖与一体的，可以传承的茶庄，以打造一个新型的体验式营销场合。她说：“在茶室闲静安定的气氛中，整一局部都市变得轻松，也会剔除民意中的冗杂，让心回归安静。我打造的这个茶庄，将是各位舒缓心境的场合，是和好友、客户一同品茶聊人生的抱负休闲地。”

从全职妈妈到商界精英，赵净娥让我们看到了新年代女性的共同魅力，转达出了无穷正能量。将来，她将以传承和发扬中华茶文明为己任，持续扎根高桥，一同助力中华茶文明的深耕远播。

地点：高桥大市场茶叶食品城6栋14-15号