一款特饮打山河，汕尾富豪年入110亿

记者丨周欣樾 编纂丨江昱玢

饮料巨头，喜忧参半。

1月尾，东鹏饮料公布预告，估计客岁营收超110亿元，同比增长3成；净利润约20亿元，同比增长近4成。

成果单顺眼，掌舵人林木勤却难以松口吻。被诟病的“大单品”成绩，仍未取得缓解。

2023年，林经常试水新品，推出电解质水、椰子水等品类，可惜反响平平。年初上新的鸡尾酒，电商平台上销量还未起势。

扩品不易，股东又纷繁套现，其股价有所回调。

停止1日尾盘，东鹏市值665亿，较巅峰时已蒸发约四成，幸而全体抗跌。

林老板的燃眉之急，要找到下一个爆款。

单品担心

林木勤的忧患，来自于东鹏的天花板。

能量饮料市场范围320-600亿元，与包装水、碳酸饮料的千亿级别，差距较大。

业绩大头，来自东鹏特饮。

2023年前三季度，公司营收86.41亿元，此中，特饮营收近80亿元，占比92.5%。

林老板亟需发掘“第二爆品”。

《21CBR》记者天猫旗舰店看到，东鹏上架了油柑汁、乌龙茶、电解质水、气泡水、生椰拿铁等。

可以说，当下火什么，林木勤团队就做什么。

东鹏本年还将推出两款新品，并在现有产物基本上举行咀嚼延展，如推出白桃、荔枝咀嚼的“补水啦”。

林老板将大热品类实验了个遍，每年的研发投入在4500万上下，暂未打造出能与东鹏特饮媲美的爆款。

产物上量靠打倾销、铺渠道。这是林老板善于的。

早前，他靠“跟随套路”，对准巨大的货车司机、蓝领群体，推出更具性价比的瓶装东鹏特饮。

以天猫超时价格为例，相反是250毫升/瓶装，红牛价格约4.5元/瓶，东鹏特饮则为2.1元。

林木勤在电视黄金时间段及公交、候车亭等投放倾销，将“累了困了喝东鹏特饮”，喊入消耗者内心。

泉源：网络

客岁，他又将目光投向高速公路倾销牌、梯媒等渠道。

如春节时期，东鹏在广东、广西、湖北、湖南等省份的超600块倾销牌投放，公布周期涵盖春运45天。

同步实验打破圈层，比如资助KPL王者光彩职业联赛，触达年轻消耗者。

前三季度，东鹏饮料贩卖用度同比增长30.89%至14.21亿元，已接近上一年整年该局部的付出，用于鼓动经销商、增长冰柜渠道以及倾销投放。

砸钱换来市场份额。

据尼尔森数据，东鹏特饮市占率从2016年的8.8%，提升至2023年上半年的近30%。

再寻爆款

刻下，林木勤将目光投向预调鸡尾酒。

“累了困了想躺平，喝VIVI鸡尾酒。”1月初，新品推出，东鹏的倾销语也变了。

记者注意到，该款气泡鸡尾酒有柑橘、白桃、青提三个咀嚼，酒精度8度，发起批发价每罐9元。

数据体现，2023年中国低度酒范围约6341亿元，预调鸡尾酒中，百润股份旗下RIO一家独大，市占率8成以上。

“东鹏遍及举国的贩卖体系和完备的贩卖团队，能为VIVI鸡尾酒快速启动撑腰。”酒业独立批评人肖竹青报告记者。

东鹏饮料已掩盖100%的地级市，贩卖终端网点数目超330万家。

肖竹青以为，试水鸡尾酒，能为东鹏分管营销本钱，提升渠道听从。

记者注意到，VIVI鸡尾酒相沿了东鹏特饮“高性价比”的定位。

东鹏天猫旗舰店中，VIVI鸡尾酒500ml15罐得手价109.9元，约合1.5元/100ml，RIO天猫旗舰店的8度强爽鸡尾酒，近2元/100ml，两者接近。

盯上鸡尾酒的，不止林老板一人。

客岁底，茅台推出“贵州味道”鸡尾酒，还邀来周杰伦站台；更早前，适口可乐、农夫山泉、娃哈哈等饮料巨头也相继推出鸡尾酒产物。

想要与龙头们竞争，压力不小。

停止客岁6月末，东鹏饮料经销商2796家，而2020年，农夫山泉经销商就近4500家。

VIVI鸡尾酒仍处于孵化阶段，上线半个月，天猫旗舰店的两个干系链接，置办奇数不到40。

据悉，局部东鹏经销商收到“打钱做新品专款”关照，一位经销商以为，东鹏过完年要力推这款鸡尾酒新品，并且要“大搞特搞”。

记者就产物打法扣问东鹏内里人士，停止发稿，暂未取得回应。

巴望复制下一个东鹏特饮，林老板干净利落。可否告捷，还要再看。

合资兴旺

东鹏特饮，已为林木勤及其合资人，带来大笔真金白银。

1月25日，君正投资公布，将减持不凌驾总股本3%的股份。

停止当日尾盘，东鹏股价为165.36元/股，总市值超660亿元，君正投资此次方案减持的股份，最高代价可达约20亿。

林木勤领衔的高管团队，也纷繁到场减持阵营。

客岁5月尾，东鹏饮料披露，4名股东、9名董高监拟算计减持不凌驾总股本的8.94%。按事先股价计，对应市值高达60亿元支配。

此中，鲲鹏投资由林木勤主导兴办，现已交由儿子林煜鹏办理；减持最多的股东公司东鹏远道，天眼查体现，其终极获益报答林木勤。

近两年，林经过东鹏远道、东鹏致远等公司，已累计套现超10亿元。

别的，东鹏先后3次分红，算计20亿元，相当于分掉2021、2022年总红利的四分之三。林氏一家都获益于此。

东鹏是个家属企业。

为首的林木勤，广东汕尾人，36年前他从豆奶饮料厂的车间工人干到贩卖司理。

工场转型失败，林便同公司20人凑了460万元，买下了东鹏。

尔后他趁着股东退股，将妻子陈惠玲和兄弟姐妹拉入公司。

好比，东鹏远道合资人陈韦鸣、鲲鹏投资合资人陈焕明、东鹏饮料股东陈海明，均是陈惠玲的兄弟。

待东鹏告捷上市时，约三分之二的股份把握在林氏家属手中。林木勤的身价水涨船高，一度飚到近540亿，成为汕尾首富。

如今稍有回落，2023新财产500富豪榜中，林氏家属以428.3亿元排名71位。

图片泉源：东鹏特饮，除标注外