2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告-果集行研-202

撰文 | George

数据泉源 | 飞瓜数据

2023年抖音电商茶叶行业呈妥当增长，市场范围超230亿元；全体市场格式相对安定，中茶、八马等传统大牌仍坚持抢先位置，不乏有李陌茶、品茗芬等新兴品牌厥后居上崭露矛头；作为高端茶市场抢先品牌，八马茶业终年稳居抖音电商乌龙茶品类品牌贩卖TOP 01，它是怎样做到的？

01茶叶行业市场摘要

茶叶行业市场范围：

2023年抖音电商茶叶行业呈妥当增长，市场范围超230亿元

2023年，茶叶行业在抖音电商平台的市场范围超230亿，同比增长率达61.1%，展现出妥当增长的态势；2023年市场范围在不同月份间动摇较大，约莫遭到季候性要素或特定活动的影响；如，3-5月春季时节（春季通常是茶叶新颖叶片采摘的时间，因此遭到消耗者的喜爱），及11-12月促销节点（约莫与双十一等促销活动有关）的市场范围增长较快。

茶叶二级细分市场范围：

2023年“普洱茶”霸主位置安定，占据茶叶市场近半壁山河

2023年，抖音电商茶叶行业市场中，普洱茶在茶叶细分品类中仍旧占据主导位置，贩卖额在市场中占比最高，增长率接近76%，且体现出强壮的增长态势；普洱茶在2023年的市场份额略有增长，从41.09%增长至44.92%，其次；绿茶、黑茶在2023年的市场份额也有所增长，而白茶、乌龙茶、红茶、代用/花卉/水果/再加工茶在2023年的市场份额均略有下降。

茶叶三级细分市场范围：

2023年经典茶类稳步增长，六堡茶、龙井茶等异军突起

2023年，抖音电商茶叶行业市场中，铁观音、白牡丹、金骏眉等经典茶类仍然坚持了相对安定的市场范围，标明这些经典茶叶在消耗者中仍然具有较高的认知度和受接待水平。一些特征的茶种，如凤凰单丛、白毫银针、安吉白茶等，都展现出分明的增长。六堡茶、龙井茶、信阳毛尖等市场范围增长较为明显，增长率在百分比上到达了三位数。

茶叶行业市场格式：

2023年茶叶市场格式相对安定，但仍受新入局者的打击

2023年，抖音电商茶叶行业市场范围增长分明，贩卖额同比增长了61.1%，反应了整个茶叶行业抖音电商市场的扩张。茶叶行业的扩张势头为品牌提供了更多的时机，但同时也带来了更大的挑唆。市场竞争越发剧烈，市场会合度仍然向前10名品牌倾斜，CR1-10（市场占据率前10）增长了约5.9%，但前十大品牌中显现了新的入局者并敏捷崛起。

茶叶行业品牌格式：

传统大牌仍坚持抢先位置，不乏有新兴品牌厥后居上崭露矛头

2023年，抖音电商茶叶行业TOP20品牌中，一些传统大牌（如中茶、澜沧古茶等）持续安定其市场抢先位置，其贩卖体现和品类占比都相对安定；而新涌现的品牌（如李陌茶、品茗芬、泡古今、印春白等）也在市场竞争中渐渐崭露矛头；大大多品牌的主力品类是普洱茶；但是，也有一些品牌，比如八马、丫玉、印春白、白大师等，在特定范畴也体现出了不俗的市场占据率。

茶叶行业热销商品：

李陌茶品牌多品类多款爆品霸榜，促就品牌贩卖创新高

2023年，抖音电商茶叶行业中的热卖商品主要会合在普洱茶、再加工茶、白茶等；李陌茶品牌依靠多细分品类（普洱、代用/花卉/水果/再加工茶、乌龙茶等）的多款抢手商品（小青柑、早C柠檬刺梨茶等）占据了多个TOP地点，而八马、白大师、聚广德等品牌的特定茶叶产物也遭到了消耗者的接待和喜爱。

茶叶行业热卖达人：

丹妮茶叶、小尹有好茶成行业销冠，衣哥、许华升等坑产高

2023年，茶叶行业在直播带货范畴展现出了一些刺眼的达人，腰部达人“丹妮茶叶”以直播167场，贩卖额超6亿元成为了茶叶行业直播带货年度销冠；其次是腰部达人“小尹有好茶”，贩卖额相反超6亿元，以及“姗姗茶叶”和“康康茶庄”；在直播带货均匀品类坑产上，头部达人“衣哥”和“许华升”等在带货茶叶品类时的均匀坑产较高；

茶叶行业抢手自播：

茶园世家品牌自播贩卖亮眼，八马、中茶等品牌也体现较佳

2023年，茶叶行业直播带货品牌自播中，茶园世家品牌整年自播号带货超3.5亿，值得注意的是，贩卖全部泉源于品牌自播号“茶园世家旗舰店”；八马、中茶、丫玉、白大师等其他品牌的自播贩卖体现也相反出色，值得一提的是，八马和中茶品牌更是构建起了自播号矩阵，经过多个体现较佳的品牌自播号扩展品牌贩卖业绩增长；

02茶叶抢手细分品类分析

细分品类

普洱茶市场提高分析：

2023年普洱茶市场“声量与销量”齐飞，热度低落潜力迸发

2023年，抖音电商普洱茶品类的声量、销量都展现了明显的增长，月均搜刮量更是客岁同期的两到四倍，这种趋向体现出消耗者对普洱茶的兴致和需求在这一年明显提升，普洱茶在抖音电商上的体现体现出强壮的市场潜力；综合来看，普洱茶在抖音电商平台上的体现全体积极向上，展现出较高的用户眷注度和消耗趋向。

普洱茶细分品类分析：

消耗者更倾向于置办以李陌茶、陈生记品牌为代表的熟普

2023年，抖音电商普洱茶的细分品类中，生普占总商品数的68.96%，而熟普则占31.04%。但从销量的角度看，熟普体现更为突出，熟普占54%，而生普的销量占比为46%。有约莫是由于熟普洱茶更容易被熟手茶友承受，同时也约莫遭到了一些老茶友的喜好。熟普代表品牌有李陌茶、陈生记、佰儒等。

普洱茶市场竞争分析：

2023年竞争白热化，茶园世家问鼎榜首，李陌茶异军突起

2023年，普洱茶市场在抖音电商平台上持续扩张，市场竞争剧烈，新品牌崛起，传统品牌也经过不同办法坚持了竞争力；市场占据率方面，CR1-10在2023年有所增长，从17.29%增长到24.10%，前10名品牌占据了更大的市场份额；此中，茶园世家贩卖额近5亿，同比增长267%，强势崛起成为市场的向导者，中茶、李陌茶、品茗芬等品牌也体现出色，分散有不同水平的增长。

普洱茶消耗人群画像：

2023年普洱茶消耗主力军为男性、31-40岁、下沉市场崛起

2023年，抖音电商普洱茶的消耗主体以男性为主，占比高达67.2%。在年事分布方面，24-40岁的年轻群体占据了较大比例，此中31-40岁的群体占33.71%，24-30岁的群体占24.34%；就都市线分布而言，各都市级别的消耗占比相对均衡，新一线都市和三线、四线都市的占比相对较高。

普洱茶人群置办眷注：

消耗者选购普洱茶更看重品格和口感，价格产地相反受眷注

普洱茶的品格和口感是主要思索要素之一，消耗者约莫会眷注茶叶的新颖度、产地、采摘季候以及发酵水平等，以确保其口感切合一局部的偏好；但，消耗者会在质量和价格之间寻觅均衡，选择切合本人预算的产物；同时，消耗者约莫会偏好特定产地的普洱茶，由于不同的地区会影响茶叶的风味特点。

普洱茶热销商品分析：

李陌茶小青柑单品热销破亿强势登顶，陈生记体现相反冷艳

2023年，李陌茶的商品在贩卖榜单上占据了前几名，其贩卖额较高，尤其是10+16小青柑茶叶和10+18头采·小青柑熟茶茶叶等，贩卖额都在亿级别。陈生记品牌的商品，特别是广东新会小青中心产区柑宫廷普洱熟茶柑皮普洱茶，也在榜单中崭露头角。除了李陌茶和陈生记，另有佰儒、中茶、永兴昌、大益、泡古今等品牌的商品也在榜单中取得不错的贩卖成果。

普洱茶商品卖点趋向：

茶叶产源（产地、茶厂）成紧张卖点，私藏等卖点渐渐崛起

2023年普洱茶市场中，产地仍旧是眷注的核心。"云南"地区作为普洱茶的主要产地，不休遭到消耗者的眷注。同时，“冰岛”、“新会”和“勐海”等产地也成为抢手的卖点热词，体现出不同产地的茶叶在市场上有一定的影响力。除了产地之外，"古树"和"老树"仍然坚持一定的比例，同时，私藏、年份及定制等卖点渐渐增长，反应了消耗者关于愈加天性化、稀缺性的茶叶的寻求。

03茶叶抢手品牌案例研讨