这家日企把日式大麦茶卖到中国和西欧

大麦茶消费商三荣兴产位于日本佐贺县唐津市，这里是日本数一数二的大麦产地。三荣兴产的外洋贩卖业务正在不休扩展。为了让其在没有喝大麦茶习气的地区扎根，三荣兴产又是制造视频先容煮茶办法，又是赠予茶壶，可谓十分积极。依照各个地区的消耗喜好，接纳不同的贩卖办法和商品开发，在进军外洋市场后的约10年时间，把销路扩展到了中国及西欧等20个国度。

绪方哲哉社长（左）在策划日本食品的中国超市贩卖大麦茶

“事先必要先想办法让消耗者承受大麦茶”，社长绪方哲哉回忆了2012年开头进军外洋市场时的情形。事先选择的是香港。据先容，绪方哲哉之前与客户一同前去香港时，被那边充溢活力的气氛所吸引。

但最初消耗者的反响并不抱负。“是用热水冲泡的燕麦片吗？”在展销会上，很多试饮的宾客显露了惊奇的心情。缘故是仅有日本人和韩国人喜好大麦茶，其他国度的消耗者并不了解这种饮料。尤其是中国，人们喜好喝温热的茶水，因此对凉的大麦茶敬而远之。

于是，绪方哲哉每个月都前去当地，站在日本食品展销会现场或超市卖场，宣传大麦茶不含咖啡因、儿童也能安心饮用的特点。还制造视频先容用水壶煮茶的办法，分发带有二维码的传单。为了让消耗者实验将大麦茶放凉后饮用，买茶还会赠予茶壶。

在大力普及“日式作风”的同时，三荣兴产还依据当地的饮食文明推进了商品开发。在喜好一次多量消费的日本，大茶包是主流，但中国习气用少数热水按杯冲茶，因今消费了小茶包。故意见以为，香味较淡的日本大麦茶“没有味道”，三荣兴产修正了商品包装上的分析，发起用少数热水冲泡。

仔细的改良终于产生后果，日式大麦茶遭到接待，乃至也有中国制造商开头消费日式麦茶。以此为出发点，三荣兴产扩展了销路，现在产物已销往东南方亚、美国、欧洲等20个国度。使用在中国积累的履历，积极将大麦茶与各国的饮食文明交融在一同。俄罗斯常常会在红茶中到场果酱来饮用，三荣兴产推出了在大麦茶中到场炼乳的饮用办法，为大麦茶被俄罗斯承受创造了契机。

2021年三荣兴产的外洋贩卖额到达约3000万日元，是启动外洋业务的2012年的近50倍。固然外洋贩卖额在总贩卖额中的占比不到10％，但绪方哲哉以为：“我们发觉，好的商品在外洋也会受接待。另有富裕的增长空间”。

三荣兴产在天下各地发力的背景缘故之一是心有不甘。该公司曾报名到场农林水产省等企划的外洋日本茶展销会，但多次因“大麦茶不属于日本茶范围”而遭到回绝。绪方哲哉充溢决计地表现：“我们要把大麦茶打形成像天妇罗和寿司一样代表日本的意味性标记”。

日本经济讯息（中文版：日经中文网）佐贺分局长 诸冈良宣

公司简介 建立于1965年。招牌商品是100％使用佐贺县产大麦的大麦茶。还消费鱼腥草茶和荞麦茶等商品。2021财年（停止2022年3月）贩卖额到达3.8亿日元。拥有30名员工。

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