多次翻车的竹叶青难言“高端”

春节将至，团圆成为中国人协同的期盼，以此衍生的礼品供销旺月也让各大商家摩拳擦掌。中国人传统送礼三件套“烟、酒、茶”，从品牌效应来说，烟有中华、酒有茅台，可茶类品牌龙头却长时空缺，乃至于A股无一家茶叶上市公司。

好消息是，比年来中国茶叶产业正积极走出“无品牌”困境，《中国茶叶》期刊数据体现，近3年来，中国茶叶好效评价品牌的均匀品牌代价在持续增长，2022年均匀品牌代价与增长率分散为23.15亿元和4.37%，以竹叶青为代表的浩繁茶叶品牌正渐渐构成本身的竞争上风。

但是在茶叶如此一个云云传统的行业做出“花活”却并非易事，标榜“高端绿茶”的竹叶青就在营销上翻车多次。

宣传语翻车

梳理积年媒体报道，我们发觉了一个幽默的征象。2022年的时分竹叶青号称“一连14年高端绿茶销量抢先”，21年的时分则是“一连13年高端绿茶销量抢先”，20年的时分这个数字又变成了“12”。如今以前是2023年，颠末简便的递增推理，可以预见本年竹叶青的宣传语将是“一连15年高端绿茶销量抢先”。

可奇异的是，竹叶青很少披露其具体的营收数据。现在可查的最新数据是，竹叶青茶业披露的2020年完成产值12.3亿元，业务收入12.16亿元。这与八马茶业体量相当，略低于小罐茶的营收。固然，八马茶叶合小罐茶均是多品类贩卖，约莫在高端绿茶这方面，竹叶青的确有抢先上风，但是这刻舟求剑的“套娃式”宣传语却在一定水平上让消耗者感受审美疲劳。

代言人翻车

眼下几乎一切的传统品牌都在贴比年轻人，茅台做冰淇淋、五粮液推出吾调果酒系列，各位都在积极攫取“Z世代”们的承认，竹叶青也不例外。

2019年12月17日，竹叶青与分众传媒签署了6亿元的互助协议，并约请了李宇春、李易峰两位川籍明星成为新的品牌代言人。与此同时，竹叶青的倾销开头显如今上至微博、小红书等交际媒体，下至地铁、高铁等传统渠道，砸钱营销下，竹叶青以每年50%提升的营收速率。但这种“烧钱”式的流量打法却遭遇了明星塌房带来的品牌外貌影响和流量反噬。

2022年央视中秋晚会的舞台上，原本官宣会有扮演的李易峰，却不测的出席了。第2天，李易峰嫖娼被抓的消息火爆全网，占领了几乎一切的热搜。至此，竹叶青想使用明星效应，收割粉丝流量的渴望也愈发显得渺茫。

定位翻车

竹叶青掌门人唐先洪曾表现，“茶不仅是一种生存必需品，它带给人更多的是精力修为。简便来说，茶香茶色等并不是权衡高端的唯一标准，眼前的精力沉淀才是竹叶青茶深受高端人士喜好的紧张要素。”

在价格层面，竹叶青最高3万元每斤的定价毫无疑问是高端中的高端。不外提及精力沉淀，竹叶青却有点不上不下。从各大榜单来看，西湖龙井毫无疑问是中国名茶之首，其“源于唐，闻于宋，名于明，盛于清，扬于今”的文明沉淀让其他品种茶难以望其项背，乃至于竹叶青在建立之初也曾为龙井“代工”。但回归到竹叶青本身，说其是“四川自荐纸片”并不为过，但它在举国着名度上照旧棋差一招。从门店布局来看，竹叶青在四川、北京、重庆的门店仍旧占据了举国70%以上的经销商份额。

另一方面，很多消耗者会将竹叶青茶与山西汾酒所出的竹叶青酒殽杂，莫说唐先洪想打造“茶中茅台”，能打造“茶中汾酒”也已是不易，毕竟光竹叶青酒2021年的贩卖收入就高达12.5亿元。而这场商标battle中，竹叶青酒与竹叶青酒谁愈甚一筹还未成定命。