小罐茶、竹叶青和八马茶业，怎样做线下茶叶门店加盟？

2020年新冠病毒肺炎疫情打击之下，线下茶叶贩卖遭到十分大影响。

但伴随着随偏重新开工复产的大趋向，线下茶叶门店的体验式贩卖照旧现在主流。

茶叶企业的市场扩张，多是伴随着线下门店和贩卖网点的快速拓展。

怎样拓展贩卖终端呢？

除了直营店的建立，加盟店才是现阶段我国茶叶企业拓展市场的主要抓手。

茶叶企业怎样做招商加盟？今天的文章，就来聊聊小罐茶、竹叶青和八马茶业。

01 小罐茶

小罐茶，公司全称为北京小罐茶业仅限公司。

小罐茶线下门店

小罐茶董事长和实践控报答杜国楹，持有股份比例为51.88%。

小罐茶工商注册时间为2014年12月，注册本钱为4亿元人民币。

线下贩卖终端：600+专卖店，3000+批发网点

小罐茶对加盟商支持

1）产物支持

享有小罐茶全系列茶叶及茶具产物的策划权。

2）品牌宣传

享有小罐茶店面外貌、物料的支持。

3）培训支持

享有小罐茶产物、贩卖、推行等方面创新头脑和东西的全套培训；

小罐茶官网，关于经销商的加盟支持先容比力少。

约莫是是小罐茶办理层十分自傲，毕竟杜国楹曾在其他消耗品范畴创造数个出名品牌—背背佳、好记星、8848和E人E本等。

从经销商报名办法来看，可以经过3种办法：在线问卷报名、电话报名、直接接洽小罐茶举国各地经销商卖力人。小罐茶的招商加盟，大概主要是各地经销商来机动发扬。

从加盟用度来看，专卖店用度较高，贩卖网点拿货即可。

02 竹叶青

竹叶青，公司全称为四川省峨眉山竹叶青茶业仅限公司。

竹叶青茶 线下门店

竹叶青董事长和实践控制报答唐先洪，持有股份比例为95%。

竹叶青工商注册时间为1998年8月，注册本钱为8000万元人民币。

线下贩卖终端：停止2020年1月31日，竹叶青?举国门店已达233家。

竹叶青对加盟商支持

1）品牌支持

竹叶青?创牌建立22年来，荣获包含天下绿茶评比会金奖、百年世博中国名茶金骆驼奖、四川自荐纸片、2018中国茶业品牌转达力十强企业等诸多荣誉。

2）外貌支持

品牌基本VI体系支持，店面装修计划、pop物料支持，推行宣传物料支持。

3）运营支持

一对一专业客户司理团队开业引导，不定期对地区门店驻店引导，提高运营才能。

4）培训支持

提供开业，运营，武艺，专业及提升课程的高频次培训（驻地/总部）。

5）样品支持

每款产物随货按比例配赠品味茶，浪费加盟商拓客本钱。

6）倾销投放

代言人（2020年：李宇春+李易峰双代言）、行业大咖、KOL。

7）宣传支持

线上线下全域掩盖央视、航机、分众电梯媒体、高铁、站台、讯息媒体……

8）选址支持

专业业务团队帮助风险评价，察看选址。

竹叶青主打高端绿茶，对线下门店体验式贩卖依托水平应该较大。

竹叶青官网，较为具体先容加盟条件和加盟支持。

从经销商报名办法来看，可以经过2种办法：在线问卷报名、电话报名。

别的，竹叶青在分众电梯媒体等渠道的倾销也突出招商加盟内容，并对外声称有多项扶持和品牌共建政策。

现在看来，竹叶青直营门店形式太重，快速扩张还得靠加盟。

2020年，竹叶青应该会较为冒进的布局线下渠道，加盟者可以做旗舰店、店中店、体验店等机动的门店外形。

03 八马茶业

八马茶业，公司全称为八马茶业股份仅限公司。

八马茶业线下门店

八马茶业董事长为王文礼，持有股份比例为33.93%；八马茶业实践控制报答王文彬，持有股份比例为38.57%。王文礼（生于1970年）和王文彬（生于1967年），属于兄弟干系。

八马茶业工商注册时间为1997年7月，注册本钱为7600万元人民币。

线下贩卖终端：1700+专卖店

八马茶业对加盟商支持

1）品牌支持

品牌着名度，市场位置和影响力背书。

2）外貌支持

整套VI/SI标准，店面装修计划，确保视觉外貌标准。

3）运营支持

外派专业司理驻店引导，八马茶业门店告捷运营形式，便利拷贝。

4）样品支持

每一款产物都装备一定比例样品，以便开发市场，浪费拓客本钱。

5）倾销支持

提供一致的倾销操持推行宣传，媒体倾销支持以及节沐日促销活动宣传与物料。

6）选址扶持

专业招商司理帮助评价风险，店面选址。

7）古代物流

完满的物流体系，可提供及时、专业、封建的货品配送办事。

8）专业培训

无偿提供开业、运营、财务、营销、茶艺师办理、店长提升等培训。

9）新品研发

依据市场调研及季候特点开发新品；总部可为不同加盟地区定制开发合适该地区贩卖的产物。

从经销商报名办法来看，可以经过2种办法：在线扣问报名、电话报名。八马茶业每个都市都有相应卖力人，具体加盟细则将由都市卖力人与有兴致的加盟商相反。

从加盟用度来看，八马茶业线下门店业态较为机动，用度在数十万元。

八马茶业衷情本钱市场，为上市舍命狂奔？

2013年4月，八马茶业连锁店范围接近1000家。

2018年初，八马茶业有1300+门店。2019年10月，王文礼曾公开公布八马茶业线下门店数目打破1700家。

已往的2年，八马茶业坚持着均匀天天开1家门店的速率。

2019年7月，八马茶业就放出在厚交所公开刊行股票并上市向导备案信息公示（八马茶业曾方案2013年在厚交所中小板上市，厥后却于2015年12月挂牌新三板，2018年4月主动重新三板摘牌）。

值得注意的是，2020年4月3日，八马茶业公开分享2019年第一次暂且股东大会合会关照，但该聚会会议召开不时间为2019年10月。

为了上市讲故事，八马茶业2020年门店拓展会走什么节奏？

小结

从公司注册时间来看：竹叶青和八马茶业都以前营凌驾20年。而小罐茶正式工商注册于2014年，本年大概是小罐茶的7年之痒。过往消耗品项目到了这个阶段，杜总就开头重心转移。这一次，杜国楹的小罐茶项目可以迈已往这个坎吗？

从线下茶叶贩卖终端数目来看：小罐茶有茶叶专卖店600+，贩卖网点3000+；竹叶青有茶叶专卖店200余家；八马茶业有茶叶专卖店1700+。

从实践控制人的持股比例来看：小罐茶和八马茶业都有引入风险本钱。竹叶青茶，迄今未见引入风险投资的报道。

3家企业，工商信息

注：文中资金单位皆为人民币。

3位70后茶叶老板：小罐茶杜国楹、竹叶青唐先洪、八马茶业王文礼。

你看好谁家的线下茶叶门店？

注：本文有参考网络公开材料。

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