美思康宸的阿胶微商之路

随着消耗品格和行业品格的提升，以微商为代表的交际电商平台崛起。各行各业对微商这块蛋糕垂涎已久，摩拳擦掌，阿胶行业固然也不例外。

迩来，一条本人制造阿胶糕还无偿教门徒的伙伴圈惹起了本刊记者的注意。“小门徒阿胶糕切得不错，上手就切这么标准，今后的路上必需发作。”“开熬，今天帅哥小门徒全权上手，为师坐等鲜味阿胶糕出锅。”“最初一刻，署理进不休，早做早赢利，早做早占领市场。”

以上都是深圳美思康宸商贸仅限公司（以下简称美思康宸）署理商在伙伴圈公布的内容，多量的图片和视频，宣传阿胶的制造历程，以此贩卖阿胶与招收门徒。

起底美思康宸

国度企业信誉信息公示体系体现，美思康宸建立于2016年3月8日，注册本钱100万人民币，法人裴大琼，监事倪猛，位于深圳市南山区粤海街道后海大路以东天利中央商务广场2005。2017年7月25日，因经过纪录的住所或策划场合无法接洽，被深圳市市场和质量监督办理委员会福田局列入策划特别名录，2017年12月4日，被移出。2018年3月20日，董事长兼总司理邓丽君变动股权，董事长改为裴大琼。记者发觉，关于其哀求的商标形态都是等候本性查察。

据记者了解，美思康宸产物共有三种，分散为溪皇薏湿茶、美宸天膠阿胶片、葡萄籽系列。溪皇薏湿茶作为美思康宸旗下第一款康健饮品，是一款由广州白云山和记黄埔研发的祛湿、养肝护肝食疗茶。而葡萄籽雨生雪藻套盒（葡萄籽雨生雪藻压片糖果、葡萄籽花青素喷雾）是美思康宸与广州白云山和黄医药仅限公司团结经销的。

那么以上三款产物毕竟有何种“魅力”呢？

公开材料体现，美思康宸溪皇薏湿茶是委托广州乐活生物科技仅限公司（以下简称乐活生物）消费的。天眼查体现，乐活生物曾用名为广州源济林生物武艺仅限公司。建立于2004年7月14日，注册资金2000万人民币，法人陈文勇，监事陈雪芳。该公司是一家集研发、消费、加工、贩卖为一体的专业袋沏茶制造出口商。2017~2018年，乐活生物共有4起网络购物条约纠纷。

天眼查体现，2017年8月9日，广州市南沙区市场和质量监督办理局查明，乐活生物主要策划袋沏茶的代工，贩卖的产物有“乐活月顺茶”、“乐活溪黄茶”等袋沏茶，在阿里巴巴网络贩卖平台贩卖，其网点称呼为“广州乐活生物科技源头厂家”。

据了解，“乐活月顺茶”和“乐活溪黄茶”在网店先容页面中，“乐活月顺茶”使用了“促进血液流通、长命百岁、缓解经痛、滋阴美颜、消弭水肿并加强心强”；“乐活溪黄茶”使用了“清热利湿、退黄祛湿、凉血散瘀的成效，用于医治急性黄疸型肝炎、急性胆囊炎、痢疾、肠炎、跌打淤痛”等触及疾病医治成效的倾销宣传语，违反了“除医疗、药品、医疗器具倾销外，克制其他任何倾销触及疾病医治功效，并不得使用医疗用语大概易使倾销的商品与药品、医疗器具殽杂的用语”和“在倾销中触及疾病医治功效，以及使用医疗用语大概易使倾销的商品与药品、医疗器具相殽杂的用语”的划定。

对此，广州市南沙区市场和质量监督办理局责令乐活生物中止公布倾销，消弭影响；并除以罚款7800元。一位以前做过美思康宸的署理表现，如今的溪皇薏湿茶与乐活生物的乐活溪黄茶很相似，除了名字外，其宣传语也大要相似。

至于未上官网的“手工阿胶”美宸天膠阿胶片其贩卖渠道为微商，以招收熬制阿胶的门徒来提高扩展团队，经过伙伴圈、抖音、微博等电商平台引流，用视频熬阿胶糕的情势，公布宣传产物成效。

实为华珍堂牌阿胶片？

“我们美思康宸本人消费的，纯手工的阿胶，你看只需添加辅料就能做出好吃的阿胶糕。”署理边向记者先容，边将熬制阿胶糕的视频发给记者，在视频中，该署理身穿围裙，戴着口罩，手带一次性手套，耐心肠在熬制阿胶。随后还将包装好的阿胶糕发给记者，袋装的阿胶糕看不出任何产物信息。

“从前，他家的阿胶都说是福牌阿胶边角料做的，和福牌阿胶一样的后果。我就奔着福牌这个名声做了阿胶的署理。2018年今后被要求不克不及再用福牌的名声做宣传了，要过渡到美思康宸本人的品牌上，我才发觉不合错误劲。”一位以前做过美思康宸的署理商说。

记者了解到，在阿胶过分到美思康宸之前，其“纯手工”阿胶的包装是锡纸包装，后显现铁盒包装。2019年7月2日，中国食品网公布一则关于《深圳美思康宸阿胶 用“三无”产物假冒着名品牌平装版》的报道，6月17日，经青岛海关武艺中央检测，检测出牛皮源性因素、未检测出驴皮源性因素。现在铁盒包装体现，阿胶名叫“美宸天膠阿胶片”，是由美思康宸与广州白云山和黄医药仅限公司团结经销。6月2日，美思康宸一位何姓卖力人表现，该阿胶是与广药团体团结经销的，是从广州白云山和黄医药仅限公司进货，并不是从消费企业进货。记者在和黄医药官网搜刮，并未发觉有贩卖该款阿胶。

别的，记者发觉，“美宸天膠阿胶片”的同意文号是“国食健字G20160155”。在国度食品药品监督办理局官网查到，该同意文号归山东华珍堂阿胶仅限公司（以下简称山东华珍堂）一切，相对应的是华珍堂牌阿胶片。

买五斤阿胶 无偿收门徒

据署理商先容，美思康宸署理团队有很多个，团队之间皆存在竞争干系。本刊记者经过美思康宸美思斑斓团队网页了解到，美思康宸现在署理人数凌驾20万人。美思斑斓是个上千人的团队，含举国总署理15人，其团队创始人姚丽有4年的微商履历。

据名为小丽的署理先容，美思康宸的三款产物皆可署理，阿胶署理3650元，买5斤阿胶，无偿教学招收门徒。

“微商原本就是针对时间相对没那么自在的人，不必打卡，定时定点，比力自在。我们会线上教你统统不懂的事变，线下也有很多学习，看本人时间情况报名到场。”署理说。

署理先容，要想做溪皇薏湿茶的署理，需买10盒以上产物，其优惠是买10盒送2盒，买20盒送5盒，10盒666元；葡萄籽套装（葡萄籽雨生雪藻压片糖果、葡萄籽花青素喷雾）署理是买2套送1套，买4套送3套，一套价格398元。该署理也表现，买的越多优惠的也就越多。

“我们如今没有署理层级，可以本人买产物使用或贩卖，也可以招署理，但是赚不到什么钱。批发累积的是人脉，是信任，我做了3年半，做了一年多批发了。假如前一阶段你做署抱负赚很多钱，不太实际，照旧好好卖批发吧。”该署剃头起记者道。

而记者添加了一位微信名叫“AI芳芳”的署理商，该署理商表现，700元一斤阿胶块可以添加辅料做成5斤阿胶糕，而阿胶糕的价格是370元一斤。要想成为署理商，则必要买5斤阿胶块。而祛湿茶为88元一盒，一盒内有20个小茶包。可以单买也可做署理多量置办。

“这是我们美思康宸本人的品牌，用黄酒泡48个小时，小火慢熬三小时，搭配辅料就可以做成阿胶糕了，你买5斤阿胶块，我们会无偿教你怎样熬制阿胶糕。”被问及阿胶块出自何处时，该署理表现，是美思康宸消费的。而问及署理层级时，该署理不再回复记者。

本刊记者实验着多添加了几位署理商，关于署理品级都“讳莫如深”不愿泄漏更多消息，只说不分品级。另有署理商则表现，必要记者将伙伴圈开放后才干持续谈署理的事变。显然，市场杂乱价格做不到一致，多个署理商报价皆有差距。

据以前做过的署理小张泄漏，置办产物越多，价格越便宜。置办阿胶30斤640元；置办50斤阿胶620元；置办100斤阿胶600元。除此之外，署理商们的利润泉源除了赚取署理差价外，另有提成嘉奖。“假如你收了一个署理，但假如你不乐意晋级，那直接拿阿胶，每斤会有20元提成。”小张说。

溪皇薏湿茶批发价一盒98元，3盒团购价88元一盒，三级署理买10盒可享用署理价660元，单价66元一盒，二级署理买100盒，单价55元一盒，一级署理买400盒，单价45元一盒。

“做溪皇祛湿茶的署理也有提成可以拿，好比下属署理从上司署理手中拿到10盒，提成嘉奖就是10盒跟100盒的差价乘以合数除以2。”小张说。

而葡萄籽系列署理有4级，分散为天使分销商、区级经销商、市级分销商、省级总经销，其单价分散为398元/套、318元/套、288元/套、218元/套，拿货数目分散为2套、50套、250套、750套。

依照以上说法，望见此中利润有多大，那么，微商署理口中的思思总裁又是何人呢？

邓丽君（署理商称之为思思总裁）出生于1986年，湖北宜昌人，大学毕业后到深圳提高，先后被两家公司聘为贩卖主管和贩卖总监。2014年辞职创业，据署理商先容，思思的叫法泉源于邓丽君孩子的乳名。

2017年，CCTV证券资讯频道《光彩之路》节目采访了邓丽君。视频材料中，邓丽君先容，有死后辞职在家养胎，产后用阿胶补肢体，交往到阿胶行业并开头举行阿胶贩卖，贩卖的历程中，发觉很多产妇因肢体有湿气服用阿胶吸取不佳，因此创造了溪皇薏湿茶。

事先，邓丽君先容，美思康宸仅有溪皇薏湿茶一款产物，如今短短两年时间，不仅增长了新的产物，还上线了美思康宸子品牌美宸健业，可见即使负面缠身，也不克不及拦截美思康宸的脚步。

有业内人士以为，阿胶行业是有周期的，现在阿胶是低谷期。不但单是阿胶，整个补益类产物2018年都本人滑。在如此的背景下，阿胶行业面临的压力越来越大，而美思康宸的微商提高将何去何从还未可知。

泉源：《知识经济》2019年11月刊