抖音茶叶类目逆天爆增482%！想做好茶叶类目怎样抢占先机？

蝉妈妈最新栏目「直播商业察看」，输入直播行业提高趋向与看法，为直播电估客带来行业深度解读、运营实操拆解，洞察抖音电商全貌。

中国事天下上最大的茶叶消耗国，2020年中国茶叶消耗量占据天下茶叶消耗总量41.7%的比例，可以说国人在饮茶方面拥有相对的话语权。

2020年以来，跌荡升沉的疫情，让更多茶叶从业者熟悉到线上渠道贩卖茶叶的时机，在此背景下，茶叶线上市场取得快速拓展。

此中，以抖音电商为代表的新内容电商平台成为浩繁茶业从业者寻觅新增量的阵地。具体来看，抖音电商茶行业在贩卖额增速上以发作之势快速崛起，2022年1月-5月抖音电商茶行业贩卖额同比增长482%。

本篇内容旨在拆解抖音电商茶叶市场的现状和厘革，探寻藏在抖音电商用户举动中的茶叶市场增长时机。

起势迅猛的抖音电商茶叶市场

1、行业增长全线跑赢大盘

2022年1-5月，抖音电商茶行业贩卖额占据抖音电商大盘贩卖额2.2%的比例。

不外从2022年1-5月抖音电商茶行业各项目标增速来看，茶行业在抖音电商平台上的起势可谓迅猛，其经济增长速率全线跑赢抖音电商大盘。

2022年1-5月抖音电商茶行业数据厘革：

蝉妈妈·抖音茶叶市场增长时机分析

从2021年1月-2022年5月抖音电商茶行业的月贩卖额走势来看，全体展现动摇式上增趋向，涨幅高达1206%，远超抖音电商大盘（2022年5月抖音电商大盘贩卖额较2021年1月增长245%）；

具体来看，抖音电商茶行业的换季特性明显，且易受电商节点、传统节沐日等要素影响而取得较大的增长，因此把握春秋茶叶上新季和节点大促展开精准营销是商家取得贩卖额增长的紧张。

同时，得益于官方对茶行业生态的搭建及稽核制度的完满，在提升消耗者体验感的同时也博得了消耗者的承认，进而助推行业贩卖额的增长。

2021年3月开头，针对茶叶类目标抖音小店入驻政策产生改动，茶叶类目由从前的二级类目变成一级类目，且属于抖音特邀类目，必要向官方提出哀求入驻才干灵知趣应类目；

2022年3月，抖音一级类目“茶”入驻办法由定向准入转为开放招商，同时新增开放招商类目包含二级、三级、四级一切类目，大幅延长茶叶类商家的开店流程。

2021年1月-2022年5月抖音电商茶行业贩卖额增长趋向：

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2、茶器具是驱动茶行业增长的第一赛道，再加工茶市占率维稳在10%以内

2021年1月-2022年5月时期，茶器具与原叶茶共占据茶行业90%以上的市场份额，是茶行业消耗的主战场，再加工茶市占率维稳在10%以内。

2021年1月-2022年5月抖音电商茶行业一级品类贩卖额增长趋向：

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注：依据蝉妈妈界说：原叶茶包含绿茶、乌龙茶、白茶、红茶、黄茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、多品种茶叶礼盒八大一级品类；再加工茶包含代用/花卉/水果/再加工茶、茶饮料（含现制茶饮券）、茶粉/茶膏/茶精三大一级品类；茶器具包含茶道器具、紫砂、陶/瓷/瓷片、建盏四大一级品类。

2021年1月-2022年5月抖音电商茶行业一级品类贩卖额占比厘革趋向：

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冰与火的抖音电商原茶叶消耗市场

1、普洱茶受宠，绿茶潜力有待发掘

市场对茶叶的需求无非两种，一种是投资保藏；一种是饮用和礼赠。从销量同比增速来看，同时满意消耗者双重需求的普洱茶、白茶销量增长速率处于抢先地点，市场喜爱度处于升温形态。从销量相对值来看，抖音电商原叶茶市场范围中，普洱茶占据半壁山河，霸主位置凸显；

绿茶在线上原叶茶销量排名中位居第五位，仅占10%的比例；但从品类欣赏量来看，绿茶的品类欣赏量仅次于普洱茶，市场对绿茶具有强需求，现在应该偏重于发掘消耗者需求点以承接住这局部流量。

黑茶、黄茶的均匀贩卖单价处于较高水平，且与原叶茶市场广泛下沉以兼容更巨大消耗群体的大趋向相反的是，黑茶、黄茶的均匀贩卖单价展现上升趋向。全体来看，黑茶、黄茶与消耗者之间存有一定的距离感，市场份额与欣赏量均较少。

2021年10月-2022年5月抖音电商原叶茶细分类目贩卖体现：

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注：气泡轻重代表品类的商品欣赏量；普洱茶属于黑茶中的一种细分茶类，因销量占比力高，故图示中将普洱茶单独列出；图示中黑茶剔除普洱茶局部。

2021年10月-2022年5月抖音电商原叶茶细分类目贩卖同比厘革趋向：

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注：气泡轻重代表品类的商品欣赏量同比值；普洱茶属于黑茶中的一种细分茶类，因销量占比力高，故图示中将普洱茶单独列出；图示中黑茶剔除普洱茶局部。

2、季候属性是影响原叶茶线上发扬的一大枷锁

绿茶是未经发酵的茶，考究“鲜、爽”，具有光显的周期性动摇，贩卖旺月寻常在每年的3-4月，但是3-4月是电商淡月，绿茶贩卖淡旺月与电商淡旺月的不同步枷锁了绿茶的线上发扬。

乌龙茶是半发酵茶类，其周期性动摇较为和缓，贩卖旺月分为春秋两季，寻常在每年的3-5月和8-11月，踩中“818”、“中秋”、“双十一”等电商节点。

普洱茶、白茶和红茶都是发酵茶类，可以长时储存，整年贩卖周期动摇相对不明显，因此可以依据电商大促节点展开精准营销以此取得销量的增长。

2021年1月-2022年5月抖音电商原叶茶细分类目销量走势：

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2021年1月-2022年5月抖音电商原叶茶细分类目销量环比厘革趋向：

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3、一方茶水养一方人

正所谓，一方茶水养一方人，消耗者的饮茶购茶偏好与茶产区具有一定重合度的特性。

从2022年1-5月抖音电商原叶茶细分类目标兴致人群分布中可以看出：

1）绿茶：我国消费绿茶的范围极为广泛，河南、贵州、江西、安徽、浙江、江苏、四川、陕西（陕南）、湖南、湖北、广西、福建皆是我国的绿茶主产省份。

入榜抖音电商绿茶兴致人群分布TOP15省份就含有河南、江西、安徽、浙江、江苏、四川、陕西、湖南、湖北、福建均，仅有贵州和广西两个省份未入榜。

2）乌龙茶：我国乌龙茶主要产于中国的福建、广东，这两大省份均入榜抖音电商乌龙茶兴致人群分布TOP5省份。

3）普洱茶：云南是我国普洱茶的主产区，位居抖音电商普洱茶兴致人群省份分布TOP15地点。

4）白茶：福建是我国白茶的主产区，位居抖音电商白茶兴致人群省份分布TOP6地点。

5）红茶：我国消费红茶比力多的省份有云南、安徽、福建、广东，这四大省份均入榜抖音电商红茶兴致人群分布TOP10省份；

别的，江苏的宜兴红茶、浙江的越红光阴、四川的川红光阴、湖北的宜红光阴、湖南的湖红光阴等红茶在国内享有一定的着名度，这些红茶产区亦是抖音电商红茶兴致人群的重点分布区。

广东、江苏、山东、河南作为抖音电商消耗大省，也是是原叶茶市场最活泼的四大省份，关于绿茶、乌龙茶、普洱茶、白茶和红茶而言，其人群分布均占据头部地点。

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4、品牌议价才能孱弱的眼前，是商品同质化的体现

察看原叶茶细分类目标品牌格式及其厘革，可以发觉：

绿茶的品牌数、商品数分明增多，头部品牌遭到腰部品牌的挑唆，显现市场占据率下降征象，市场中到场者数目标增长拉低品类全体均价。

乌龙茶头部品牌的市占率较其他茶类较低，其头部品牌的市场朋分才能较弱，腰尾部品牌面临的时机相对较多；不外，值得注意的是，乌龙茶的品牌数、商品数分明增多，且头部品牌的全体均价在提升，市占率也有所提升，头部品牌溢价才能在强化，其市场份额的上增动员品类全体均价上增。

普洱茶的品牌数、商品数激增，但是其头部品牌的全体均价本人沉，加之头部品牌市占率的提升，拉低了品类全体均价；而头部品牌议价才能孱弱的眼前，是商品同质化的体现，因此差别化定位或是厥后者品牌包围的中心。

白茶、红茶的品牌数、商品数激增，品类全体均价显现下降征象，市场中到场者数目标增长拉低了品类全体均价；值得注意的是，白茶、红茶头部品牌的市占率和客单价均值显现双增征象，其头部品牌溢价才能在强化。

2022年1-5月抖音电商原叶茶细分类目品牌关联数据目标及其同比厘革：

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2022年1-5月抖音电商原叶茶细分类目各梯队品牌贩卖额占比及其同比厘革：

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5、前5%爆品撑起60+%的贩卖额，爆品的力气超乎你的想象

从2022年1-5月抖音电商原叶茶细分类目标货品贩卖额占比来看，前5%爆品撑起60+%的贩卖额，爆品的力气超乎想象，此中红茶头部货品销的贩卖额占比分明要高于其他茶类，红茶市场对爆品愈加执着。

不外，值得注意的是，红茶的品类客单价均值、头部货品客单价均值均下降分明，红茶消耗展现普惠、平常化趋向；

别的，普洱茶头部货品的客单价均值增速远超品类客单价均值增速，且其头部货品的贩卖额占比在持续提升，从中可以看到消耗者越来越乐意为普洱茶的品格和品牌溢价买单。

2022年1-5月抖音电商原叶茶细分品类的商品客单价、前5%商品客单价的目标厘革：

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2022年1-5月抖音电商原叶茶细分类目标各梯队商品贩卖额占比及其同比厘革：

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总结：从原叶茶在线上的发扬情况，我们看到了原叶茶细分品类在线上的提高潜力，其打破了地区范围性，将茶叶带向更巨大的消耗群体，也看到了限定局部细分品类提高的影响要素；

同时，看到了各原叶茶细分类目品牌展开线上贩卖面临的时机与挑唆，从品牌的线下茶叶门店和茶室等茶空间角度来看，这类群体巨大，具有品牌性、私域流量以及有熟习产物的导购、茶艺师可快速转化为主播，便于直播电商冷启动。

但这局部茶空间群体中有一局部群体在展开线上贩卖时碰到运营后果不佳，各不相谋不成体系等困难，而经过办事商可以为其提供培训、陪跑伴教、货盘优化等办事，助力更多茶空间在线上策划，找到第二增长曲线。

抖音电商再加工茶市场的增长时机

1、代用/花卉/水果/再加工茶为主战场，占据超六成的市场份额

察看2021年1月-2022年5月抖音电商再加工茶细分类目标贩卖额走势和贩卖额占比厘革可以发觉：

代用/花卉/水果/再加工茶不休是抖音电商再加工茶市场的主战场，占据超六成的市场份额。

近一年来，茶饮料市场展现扩增态势，且进入2021年9月后，现制茶饮品牌连续进军抖音电商平台为茶饮料市场再添一大助力，而2021年11月-12月星巴克品牌的放纵进军抖音电商平台更是将茶饮料全体贩卖额强壮拉升至年内峰值。

茶粉/茶膏/茶精在抖音电商再加工市场的占比不休维持在1%以内，受众小。

2021年1月-2022年5月抖音电商再加工茶细分类目贩卖额增长趋向：

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2021年1月-2022年5月抖音电商再加工茶细分类目贩卖额占比厘革趋势：

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2、从刘畊宏到大肚茶的爆火，看到了抓抢手+与之婚配的达人营销战略是代用/花卉/水果/再加工茶市场厥后者居上的紧张

不管是已往照旧如今，代用/花卉/水果/再加工茶的头部货品客单价均值都高于品类客单价均值，且二者之间的差距在持续拉大；

加之其头部货品的市占率在持续提升，从这些数据的厘革可以看到消耗者乐意为代用/花卉/水果/再加工茶的品格和品牌溢价买单。

2022年1-5月抖音电商代用/花卉/水果/再加工茶商品关联数据目标及其同比厘革：

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别的，察看2021年1月-2022年5月每月抖音电商代用/花卉/水果/再加工茶商品贩卖额TOP200的新上榜率数据，可以发觉：

代用/花卉/水果/再加工茶热销商品更迭分明，每月新上榜商品率维持在40%-60%之间，即各代用/花卉/水果/再加工茶商品均有成为爆款的潜力。

2021年1月-2022年5月代用/花卉/水果/再加工茶商品贩卖额TOP200的月新上榜率数据：

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注：依据蝉妈妈界说当月TOP200商品在前一月未显现归为当月新上榜商品。

2022年5月，霸榜代用/花卉/水果/再加工茶商品贩卖额TOP1宝座的是江巢的“油切大肚茶甄选11种配料经心配比” 单品，察看该单品的出圈之路可以发觉：

抓抢手即是手握流量暗码。2022年4月，刘畊宏依靠无偿教学健身操而圈粉多数，其爆火的缘故大概有多个，但此中紧张的一点就是国人爱健身和养生了。

江巢品牌正式进军抖音电商代用/花卉/水果/再加工茶赛道是在2022年3月，前一阶段反响较为平凡，而其依靠捉住这波健身养生潮完成了贩卖额134倍+的增长。

在2022年5月推出“江巢油切大肚茶甄选11种配料经心配比 ”这款大单品，而这款大肚茶也不负所望敏捷展现了其成为“大单品”的潜力，为江巢品牌奉献了98%的贩卖额。

这款单品向我们展现了爆品超乎想象的力气，同时也让我们看到了代用/花卉/水果/再加工茶市场的一个时机，向康健而行，成效型组合茶或将崛起。

2022年3-5月江巢在代用/花卉/水果/再加工茶赛道的贩卖额增长趋向：

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2022年3-5月代用/花卉/水果/再加工茶细分类目贩卖额增长趋向：

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以“人海战术”铺市场，争先占领市场份额。

“江巢油切大肚茶甄选11种配料经心配比 ”这款单品的贩卖额95%是由达人奉献的，品牌自播号的贩卖额占比仅为5%。

从其推行达人的具体来看，江巢品牌接纳 “人海战术” 来敏捷掀开声量，抢占大肚茶的市场份额。此中，中腰部达人是其带货主力，辅以海量的尾部达人来全方位触达不同圈层的消耗者。

察看该单品贩卖额奉献值TOP1０带货达人可以发觉一个共同特性就是其带货口碑分高，且以潮水、活动健身类达人居多。

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注：依据蝉妈妈界说，近30天的总GMV1000万元以上为头部达人，100万-1000万元为肩部达人，10万-100万为中腰部达人，3万-10万为小达人，3万以下为尾部达人。

2022年代1日-6月15日“江巢油切大肚茶甄选11种配料经心配比 ”单品贩卖额奉献值TOP1０带货达人榜单：

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视频铺垫，直播接力。

“江巢油切大肚茶甄选11种配料经心配比 ”单品前一阶段是以视频出道，借助前一阶段短视频营销的铺垫来掀开声量，也抵消耗者举行洞察以此来愈加精准瞄定用户人群。

在该单品推出的１０多天后，直播数完成反超，凌驾视频公布条数。2022年代1日-6月15日“江巢油切大肚茶甄选11种配料经心配比 ”单品的贩卖额构成。

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总结：代用/花卉/水果/再加工茶热销赛道商品更迭分明，各代用/花卉/水果/再加工茶商品成为爆款的潜力较大。

而从刘畊宏到“江巢油切大肚茶甄选11种配料经心配比 ”单品的爆火，让我们看到了抓抢手，再婚配上切合的达人营销战略是代用/花卉/水果/再加工茶市场厥后者居上的紧张。

抖音电商茶具消耗市场的消耗者偏好

1、紫砂、陶/瓷/瓷片走俏，市场份额扩增至80%+

2021年1月-2022年5月时期，紫砂、陶/瓷/瓷片走俏，市场份额持续扩增。

茶道器具的贩卖额也在增长，不外增速比不外紫砂、陶/瓷/瓷片，市场份额反被紫砂、陶/瓷/瓷片不休紧缩，茶道器具的市占率由2021年1月的42%下降至2022年5月的12%。

2021年1月-2022年5月抖音电商茶器具细分品类贩卖额增长趋向：

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2021年1月-2022年5月抖音电商茶器具细分品类贩卖额占比厘革趋向：

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2、百元以内的紫砂、陶/瓷/瓷片市场缩窄分明，单价300-500元是建盏消耗主战场

2022年1月-5月时期，单价百元以内的紫砂贩卖额占比为20%，市场份额较客岁同期缩窄6%；而单价300元以上的紫砂市场份额由客岁的51%提升至本年的60%。全体来看，紫砂市场高端化趋向分明。

单价百元以内陶/瓷/瓷片市场缩窄分明，市场份额由客岁的31%下降至本年的23%，与此同时，单价300元以上的陶/瓷/瓷片市场份额由客岁的49%提升至本年的60%。全体来看，陶/瓷/瓷片市场亦体现出高端化趋向。

茶道器具和建盏的市场本人沉，单价1100元以上的茶道器具、建盏市场缩窄分明；此中，单价300-500元是建盏消耗主战场。

2022年1-5月抖音电商茶器具细分品类各价格梯队贩卖额占比及其客岁同期厘革趋向：

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注：价格梯队区分的单位为：元/件

总结：抖音电商消耗者对紫砂、陶/瓷/瓷片的消耗需求展现“向上趋好”的趋向，单价300元以上的紫砂和陶/瓷/瓷片市场份额有分明提升。对茶道器具、建盏的消耗需求寻求性价比，此中建盏消耗主战场对准单价300-500元市场。

以上，就是本次蝉妈妈对抖音茶叶市场的全部解读。渴望能对您有所协助，也预祝您在在垂类赛道可以取得精良的贩卖成果。将来蝉妈妈仍然会持续输入行业看法和深度分析内容，敬请持续眷注。