蜜芽刘楠抖音直播带货超4200万，母婴带货“顶流”首战得胜

9月19日周六18:30，蜜芽创始人刘楠开启抖音带货直播首秀，约请李佳航、刘维作为本人首场直播带货的高朋。全场直播共关联49件商品，包含母婴用品、食品、衣服穿搭、家居日用等，单场成交额超4200万元，此中母婴用品贩卖额超2300万元。

刘楠直播带货首秀成果毕竟怎样呢？据飞瓜数据体现，整场直播观看人数凌驾346万，峰值人数7.6万，直播间观众粘性较高，均匀停留时长为12分50秒，不仅成为抖音当晚直播带货排名第一，还成为母婴品类带货成果最高的主播。

而飞瓜数据作为专业的短视频和直播电商办事平台，也为刘楠这次的带货直播提供了现场的数据支持。

经过飞瓜数据的及时大屏，可以及时看到刘楠直播间的转动销量，以及人气互动数据等，为直播间提供及时的带货数据反应。

不少了解刘楠的人曾猜测在刘楠的直播带货中，刘楠的粉丝、用户群体决定了母婴品类会成为直播间最受接待的产物，那么内幕真的云云吗？哪个商品的实践销量最高？

为了解答这些成绩，作为专业短视频办事电商和直播平台的飞瓜数据，我们对刘楠直播间的人气和贩卖数据举行了分钟级监控，从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面，复原刘楠9月19日晚直播的完备数据。

01 贩卖额破4200万 李佳航、刘维两大高朋态度直播间

刘楠的直播带货首秀总观看人数凌驾346万，最高同时在线人数7.6万，总音浪数32.5万。直播间共关联49件商品，总销量凌驾28万单，贩卖额凌驾4200万元。

当晚的直播，刘楠请到了李佳航、刘维作为本人直播首秀的高朋，云云惊喜的数据除了刘楠及两位高朋的强壮召唤力，商品的选品相反功不成没。

在选品方面，此次直播包含了母婴、食品、美妆、日化、小家电等几大范畴，涵盖到了平常生存中的方方面面，且价格补助力度强，让不同的用户群体都能找到本人心仪的商品。

在全明星阵容的加持下，刘楠的这场直播首秀还借助了蜜芽在新一代年轻妈妈用户中的影响力，以及抖音对直播带货的推进扶持。当天刘楠直播间母婴用品的销量凌驾15万单，首战得胜。

02 母婴用品最热销 成交超15万单的母婴带货“顶流”首战得胜

那么在刘楠的直播间中，母婴商品的贩卖数据怎样呢？

依据飞瓜数据监测体现，刘楠直播中母婴商品的贩卖额凌驾了2400万元，贩卖数据最好的母婴商品分散是：兔头妈妈甄选mompick纸尿裤，兔头妈妈甄选mompick鼻子纸、美赞臣奶粉可见直播间观众对母婴类商品的置办力比力强。

贩卖额最高的母婴商品兔头妈妈甄选mompick纸尿裤/拉拉裤，原价69元，直播间4包得手价172元（单包43元），终极销量9万单，贩卖额高达1540万元。

值得注意的是，刘楠直播间的正在置办人数在22点04分显现峰值，经过飞瓜数据比力商品上架时间，可以发觉当时正在主推来点把戏魔芋粉。

03 直播间观众25-30女性为主 “楠得好物”成弹幕热词

经过飞瓜数据，可以看到刘楠直播间主要以25-30岁的观众为主，女性用户占比71.46%，直播间的观众掩盖整年事段，分析可以推行的商品范围更广。

同时，观众在直播间均匀停留时间高达12分50秒，留言以“楠得好物”、“买”、“尿不湿”、“纸尿裤”等词为主，分析刘楠直播间的粉丝粘性较高，母婴商品的置办愿望也很强，全体互动度较高。

据飞瓜数据察看，刘楠在母婴行业多年的深耕为她带来了大批老实的年轻妈妈用户，2017年她到场《奇葩说》快速出圈，有了网红CEO的人设。客岁底她灵识了一局部抖音账号，并从本年开头定期在外表公布视频，内容从公司平常到任场发起，再到网友们体贴的话题的看法，包罗万象，在抖音上吸引了凌驾140万粉丝眷注。

刘楠的“网红CEO”基由于她的直播首秀带来了大批观众，除此之外，在直播前一阶段，刘楠请到@大狼狗郑建鹏&言真匹俦、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@包子和饺子、@奥黛丽厚本等抖音头部博主举行互动，相反为直播间带来了人气。

一夜晚凌驾4200万的贩卖额，刘楠的抖音直播首秀无疑是告捷的。

尤其是在直播黄金期的周六夜晚，有不少明星以及凌驾上千名主播在抖音直播带货，那么刘楠的直播为什么能取得云云高的人气和销量呢？

1、“网红CEO”的母婴影响力

群众眼中熟习的刘楠，是蜜芽的创始人，曾到场《奇葩说》快速出圈，有了网红CEO的人设。

但但是刘楠的KOL身份可以追溯到2011年，明白宝妈需求的她常常将整理出的海淘商品心得分享给闺蜜、论坛里的妈妈们。于是她劳绩了第一批粉丝，不少妈妈随着她一同买买买。

她在本人家的客堂开头了创业之路，并不休为了“给妈妈和孩子提供最好的母婴用品”而创造她想要的天下。

2017年，刘楠以蜜芽CEO的身份到场《奇葩说》第四序，那是她第一次被母婴范畴以外更多的人熟悉，并被不少人以为是“有网红基因的CEO”。

刘楠在直播互动中谈到，做直播关于她和团队中的一切人而言都几乎是从0开头的转型，“忠于本人的初心，假如保举商品是她的天分，是她的热爱，她乐意把这件事做一辈子”，之以是选择抖音作为本人带货直播的平台，刘楠表现很喜好这里的气氛，她在抖音上有很多“小南瓜”。

△当晚，刘楠在抖音带货直播间总榜排名第一，热度值接近2000万

本次刘楠抖音直播带货首秀之以是能在母婴板块一枝独秀，照旧依靠对母婴范畴的多年深耕，刘楠以前渐渐成为年轻一代妈妈的口碑标签，当刘楠公布入局抖音直播后，天然取得不少妈妈用户的支持和承认，纷繁慕名而来，使得刘楠直播带货的出发点很高，不输那些明星主播。

2、多达100余人的选品团队，自建需求链，垂直品类带货新形式

母婴类产物的选品，屡屡比其他品类的选品要愈加严厉。刘楠的直播间能有云云高的人气，很大一局部还取决于不少网友看中了刘楠的严厉选品标准。

关于选品标准，刘楠曾在直播开头前在本人的抖音账号做过泄漏——物美价廉：“我眼前站着北京杭州两地多达100余人的选品团队，围绕着女性品格生存的方方面面的好东西都市选过来”。

据悉，刘楠本次直播的选品有80%来自蜜芽自有需求链渠道，除此之外，招商渠道也全部来自与蜜芽坚持深度接洽的品牌，既确保了本人直播间的货品格量，也让刘楠在直播历程中更游刃剩余。

刘楠入局直播带货，把她多年履历赋予直播电商这个新兴的渠道，正如刘楠在视频中说到的：“我们真正切入需求链，为妈妈们做好货，为中国这一代的年轻妈妈制造她们最喜好的品牌，是我们身上的责任，也是我们宏大的时机。”

固然，一片红海之后，最初能剩下去的是那些为用户创造了代价的直播间。刘楠直播带货从选品上也是母婴品类更多，年轻妈妈用户约莫可以成为母婴类直播不成低估的新权利，据悉，接下去，刘楠还将开启一局部母婴直播带货专场，蜜芽在抖音上布局更多直播。

此次刘楠入局抖音直播，不少人推测这是接下去蜜芽布局抖音垂直类MCN业务，发力母婴人群电商直播的前奏，也被不少业内人士以为或将开启垂直品类带货的新形式。

别的，将来也将会有更多在一定范畴内有一定话语权、愈加垂直化的主播进入到直播带货的行业之中，注意带货之外的品牌影响力的提升，以及影响更多更精准用户，或将成为下一个直播带货的紧张趋向。