江瀚：小罐茶的智商税江湖 茶叶成最暴利的赢利买卖？

2018年有个商品成为最盛行的网红，这就是小罐茶！这个风行陌头巷尾、五湖四海的超等爆品几乎没有人可以明白它毕竟是怎样告捷的？其依靠着昂贵的价格却一举掀开市场，创造了年销量20个亿的神话，但是神话眼前又是一个什么样的智商税江湖？中国传承千年的茶叶为啥会成为最暴利的赢利买卖？

一、小罐茶的智商税江湖？

1月15日中午，华尔街见闻APP官方微博公布了一张图片，配文：“小罐茶大师会不会累坏了？”图片中为小罐茶算了一笔细账。依照小罐茶“八位制茶大师手工制造”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”“ 2018年贩卖额打破二十亿”的宣传，假定年中无休，均匀下去每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，而寻常的手工炒茶门徒一天炒30斤支配鲜茶叶，顶尖的茶娘一天能炒40斤。

随后，小罐茶回应表现，小罐茶努力于为消耗者打造标准化的好茶，从未公布产物是大师“手工炒制”的信息。“大师作”中的“作”指的是大师的作品，并非大师亲手炒制，大师武艺是小罐茶完成好茶标准化的基本保证，确保其品格的精良。茶叶的标准化消费，大师武艺的古代化创新，才是“大师作”眼前真正的代价和意义。 这件事也引发了网友的讨论，有网友说：“本人喝过，口感尚可，但不值谁人价格。”另有人以为，用倾销炒作的小罐茶收了消耗者的“智商税”。

和吴裕泰、张一元这种茶叶老字号比拟，小罐茶非终年轻，2016年7月才正式上市。但它却完成了“逆袭”，品牌着名度敏捷攀升。依照小罐茶方面的说法，2018年小罐茶卖了20亿，成了中国茶叶品牌批发额的第一名。如今提起小罐茶，不少年轻人也能随口说出一溜段子。“喝着小罐茶，用着8848手机，这但是告捷人士的样子。”

启信宝数据体现，北京小罐茶业仅限公司的法人代表为杜国楹，被称作“营销大师”，曾一手打造「背背佳」、「好记星」、「E人E本」、「8848」、「小罐茶」。启信宝数据体现，杜国楹关联企业12家，此中承继法人的5家，包含北京小罐茶业仅限公司、黄山小罐茶业仅限公司、天津捌捌肆捌企业办理中央（仅限合资）、天津第壹行投资办理仅限公司和北京同方汇盈科技仅限公司，投资8家公司。

看到这个几乎一切人都市有些疑惑，小罐茶会不会又是一个相似智商税的东西？茶叶真是一个暴利的行业吗？

二、茶叶为啥会成为最暴利的赢利买卖？

如今网上可以说是公说共有理婆说婆有理，各位关于小罐茶的孰是孰非是争辩不休，我们临时不说小罐茶是不是一个收智商税的产物，毕竟如今谁都没能给出一个令人佩服的答案，但是我们仅从产物来说，小罐茶无疑好坏常红火的市场爆品。依据小罐茶官网的数据体现，小罐茶的贩卖价格均匀为10罐40克售价500元，均匀价格以前到达了每罐50元的天价，而每一罐茶叶仅有4g也就是正凡人一次品茗的水平，不得不说如此的茶叶我们真实是消耗不起。

众所周知，纵观中国五千年汗青，茶叶在中国汗青中间扮演着一个不成或缺的人物，依据汗青纪录，早在春秋战国时期茶叶就以前开头作为菜食食用（之前神农尝百草有茶叶的说法不成考，暂且不必），到了汉代成为了药用，到了西汉终期成为了宫廷高等饮品，到了两晋时期成为了下至贩夫走卒，上至王侯将相的广泛饮品。之后，茶叶开头在中国成为一个文明，不仅影响了中国乃至影响了整个亚洲文明圈，之后产业乃至漂洋过海成为了欧洲贵族们最宠爱的饮品。也就是如此，茶叶当之无愧的成为了天下上三大饮料之一，名副但是的三分天下有其一。那么茶叶为啥会成为那么暴利的赢利买卖呢？

一是茶叶品种浩繁定价困难。在中国茶叶分红了绿茶、青茶、黄茶、黑茶、红茶、白茶等六大类好几百种，产茶省遍及举国二十多个省，每年的产业产量上百万吨，如此冗杂的茶叶分类，让茶叶市场缺乏封建化的定价机制，每个品种的茶叶优惠依据明前、雨前等等区分，如此的后果就是即使是同一个品种的茶叶价格也是千差万别。再加上差他人对茶叶不同的偏好，从经济学的角度来看，茶叶就成为了一个价格藐视的精良战场，完全可以依照差他人群的不同功效举行茶叶价格定价。以是同一种茶叶在中国茶商手上可以有宏大的差价，特别是中间国经济提高水平不休提升，各位消耗晋级之后，关于茶叶的价格溢价更是不休提升，种种天价茶此起彼伏。

二是保藏低潮所带来的茶叶价格飙升。之前茶叶作为一个消耗品，其价格固然有高的比力离谱的，但是还基本上在一个可控区间中间，比力名贵的茶叶广泛价格也就在几千元一斤，而随着产业保藏的崛起，茶叶渐渐从一个消耗品晋级成为一个投资品，后果直接招致茶叶的价格飙升，最高纪录以前到达一克陈年普洱茶的拍时价凌驾了一克黄金的价格，价比黄金成为了茶叶市场一个让人受惊的征象。

三是不休营销的促进作用。除了茶叶市场本身的定价机制紊乱和保藏价格激增之外，此次小罐茶事变的显现更是代表了一种过分营销的体现，我们仔细分析小罐茶事变的原委以及实地访谈了一些小罐茶的消耗者，从消耗者的角度来说，小罐茶的口感的确优于寻常的茶叶，但是说可以以50元以上一罐，均匀12.5元一克的价格售卖的确是有些偏激了。但是，最紧张的缘故就是茶叶被小罐茶利用成为了一种奢靡品，喝小罐茶被标榜为一种身份位置的意味，一旦一种消耗品被如此定价的话，那么它的对标价格就不再是同类的其他产物，而是爱马仕、LV、古琦如此的奢靡品，天然以超高售价得以贩卖。再加上中国人寻常买茶多是为了送礼，这种人情往来的需求让这种低价茶叶有了市场，这也是小罐茶红火的紧张缘故。

但是，茶叶是一种康健饮品，更是一种布衣饮品，我们并不排挤在饮品中间有高中低价位，但是小罐茶这种以营销取胜的办法，是不是合适茶叶，各位是不是应该感性消耗真的必要我们沉思。

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