茶叶电商“双十一”狂欢事后的冷思索

2016年的“双十一”繁华仍旧：1207亿，天猫当天买卖额再破纪录；京东也在11日中午1点就改造了客岁的买卖额；各家企业也纷繁晒着本人的“双十一”战绩。但繁华眼前，我们发觉：本年天猫没有持续完成100%的增长，各家在营销战中也不再重点做价格文章，天猫打潮水牌，京东重申好物低价，亚马逊则把外洋优质商品作为营销重点。营销办法的改动眼前是消耗者的感性回归。依据本年“双十一”的茶叶电商大数据，记者发觉几大特点，渴望对有志于提高电商渠道的茶企有所启示。

品牌影响力仍然不容小觑

依据数据，本年“双十一”的茶叶全种别品牌买卖指数排行榜前十位包含：大益、石雨益昌号、艺福堂、八马、天福茗茶、茶马世家、宇川、卢正浩、竹叶青、元正正山号。除了排名第二的石雨益昌号和排名第七的宇川两个新兵外，其他几个品牌都是历年淘宝“双十一”销量排名前十的常客。由此我们可以发觉，关于消耗者来说，有品牌且品牌着名度比力高的产物更有吸引力。

常常碰到要买茶的人问：茶叶的水是不是特别深？不懂茶的人要是本人买茶是不是一定会被忽悠？的确，在很多的消耗者眼里，茶真的太多考究，要多便宜的都有，要多贵的也都有。要买茶特别是要在网上买茶，内心真实是没底。以是，为了制止冲动剁手之后的后悔，很多消耗者更倾向于选择品牌产物，特别是群众都晓得的品牌。在他们看来，品牌比力大的企业为了维护本人的品牌外貌，在产物质量上更有确保，毕竟他们奉献的财力、精力是很多无品牌大概小品牌产物无法比力的，他们产物若显现成绩，产生的时机本钱将远远高于小品牌。

由此我们发觉，茶企要产物卖得好，除了要做好产物之外，也要做好品牌，品牌可以提高产物的附加值、冲破价格竞争的魔咒、挣脱“大路”商品的位置……如今，很多茶企也熟悉到了品牌建立的紧张性，但相对其他行业，茶企的品牌提高之路仍然任重道远。

幼小品类仍然势单力薄

数据体现：本年的“双十一”贩卖以花果茶、乌龙茶、红茶和绿茶为主，茶的品类呈多元化提高，西湖龙井、安溪铁观音、金骏眉等着名茶类关于消耗者的影响仍然很大。干系于普洱茶类产物销量排行第一的中闽弘泰250g盒装26951笔、绿茶类产物销量排行第一的西湖牌正宗雨前龙井茶15834笔、普洱茶类产物销量排行第一的君享云南普洱茶老熟茶小沱茶10144笔、红茶类产物销量排行第一的立顿黄牌精选红茶包100包17007笔的成交笔数，我们发觉，作为六大茶类之一的黄茶体现真实是有点惨不忍睹，黄茶类产物销量排行第一的霍山黄芽2016新茶安徽一级雨前春茶双罐250g成交笔数仅有401笔。

相差云云之大的数字再次给消费黄茶的茶企敲响了警钟：黄茶的全体品类推行真的是火烧眉毛了！记者发觉，央视迩来一档节目谈及中国茶叶都只说五大茶类，直接就把黄茶给省了。以是，如今很多消耗者基本不晓得有黄茶的存在，黄茶中的极品“君山银针”也不休被误以为是绿茶。而君山银针固然也在传统十学名茶之列，但与西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、武夷岩茶、祁门红茶、都匀毛尖、铁观音、六安瓜片比拟，在品牌着名度上，完全无法不相上下。以是接下去，黄茶企业应抓紧举动起来，加大力度宣传推行，让黄茶愈加接近消耗者，快速提升市场份额，展现出六大茶类应有的风范。

“低价”已然玩不外“把戏”

阿里巴巴团体CEO张勇曾在“双十一”启动仪式上泄漏本年“双十一”的全新四大趋向:消耗即文娱、买卖举世一体化、线上线下全渠道交融、大数据构建高度天性化消耗场景。本年“双十一”的实践情况也印证了他的话。特别是我们发觉，“低价”如今真的玩不外“把戏”。以天猫艺福堂茗茶旗舰店为例，停止11日14时44分，贩卖额就已打破1000万的战绩与他们此次活动的经心计划有很大干系。

我们发觉，艺福堂此次的“双十一”活动加大了兴趣性。起首是事先预售，玩法创新。10月20日天猫预售全盘启动，10月21日，消耗者就可以预付定金，事先加购！停止11月10日22点，艺福堂预售金额到达160万。进入11月，宣传就漫山遍野而来。步骤化倾销投入、搜刮引擎推行、精准倾销投放，全盘掩盖PC端和挪动端。为处理消耗者对购茶风险的担心，艺福堂还创新地接纳时下最盛行的直播办法，经过主播产物解说、冲泡演示、现场答疑等为消耗者排除置办的疑虑。从10月20日天猫预售开头，到11月12日“双十一”完毕，艺福堂安插了多达30场的直播，大胆启用明星、淘宝达人、校花等作为直播高朋，宣传、解说、演示艺福堂爆款茶产物。《兴奋男生》创作歌手清醒、《中国好声响》歌手安全、浙江农林大学校花等均在“双十一”直播行列。这些吸引眼球的促销伎俩作育了艺福堂“双十一”的贩卖古迹。

繁华的“双十一”已然落幕，贩卖量的好汉榜也已成为已往。但是渴望茶企可以自此次成果单中总结履历教导，今后在电商提高路上做出更好的成果。