无糖茶饮“价格战”升温，记者拜望：单价已“卷”到4元

泉源：【新黄河】

新黄河记者：李震

在多地气温一块飙升的背景下，无糖茶饮赛道的“价格战”也在持续升温。克日，新黄河记者走访发觉，济南很多便宜店、商超内的无糖茶品牌开头搞起“花式”促销，常规容量的无糖茶单价已自此前的5元以上“卷”至4元支配。随着各大品牌相继推出无糖茶饮茶品，无糖茶饮赛道也日渐拥堵。

据立刻赢数据体现，本年以来已有包含三得利、一致、康门徒、娃哈哈等凌驾十家品牌上新34个无糖茶新品。上海博盖扣问创始合资人高剑锋在承受新黄河记者采访时表现，现在无糖茶饮赛道已趋于成熟，创新则是品牌包围的紧张。

便宜店里的无糖茶品类完全

拜望：无糖茶饮单价已“卷”到4元

无糖茶饮的炎天大混战，从商超不休打到了便宜店，在低温下愈演愈烈。

克日，新黄河记者实地走访济南多家便宜店与超市发觉，包含东边树叶、三得利、一致等在内的头部品牌，以及元气丛林、果子熟了等一系列新锐品牌都推出了系列无糖茶产物，且都到场促销大战。

在西城一家橙子便宜店门前，成箱的东边树叶摆列划一，事情职员在显眼处张贴了红底黑字的促销单：原价5.5元500ml/瓶的东边树叶，打出了10元/3瓶的优惠价，折算下去单价跌破4元。

在该便宜店展柜内，各品牌的无糖茶产物搞起“花式”促销。以常规容量的无糖茶产物为例，5.8元500ml的茶小开无糖茶，特价8.7元/2瓶；5.9元487ml的果子熟了乌龙茶，特价7.9元/2瓶；5.9元600ml的达亦多无糖、低糖茶，特价6.9元/2瓶。别的，香飘飘兰芳园低糖茶推出第二件半价活动，三得利麦茶推出10.9元/3瓶的活动。扣头后，上述品牌产物单价都降至3~4元区间。

便宜店内无糖茶产物的优惠活动较多

相似的促销活动也显如今举家、罗森、友客、7-ELEVEN、便宜蜂等门店。有门店事情职员报告记者，置办茶饮产物的消耗者多为中青年，他们中绝大大多倾向于置办低糖乃至是无糖茶饮品。“优惠活动比力大的时分，有的一天能来买三四瓶。”

线下“打得火热”，线上也不“消停”。记者在多家电商平台检索发觉，无糖茶的价格战也相反“剧烈”。好比，一致无糖茉莉绿茶15瓶整箱价格为40元（单价约2.6元），东边树叶15瓶整箱价格为52元（单价约3.5元），果子熟了金桂乌龙无糖茶6瓶装19.9元（单价约3.3元），元气丛林发茶金贵普洱无糖茶3瓶仅10.5元（单价3.5元）。

内幕上，无糖茶饮市场开释出的“价格战信号”早有预兆。4月尾，一份三得利发给经销商的“调价关照函”在市场传播，该函体现，从5月1日起三得利旗下局部产物分销价、进店价将调停。不外三得利方面表现，上述调价不触及发起批发价格：“其目标是整合办理各渠道的进货价格，并不触及品牌对产物发起批发价格的调停。”值得一提的是，现在三得利是中国无糖茶市场中市场份额仅次于农夫山泉东边树叶的头部企业。

别的，据快消品线下批发监测机构立刻赢谍报站数据指出，本年4-5月，无糖即饮茶类目均价低于中位价的前15个SKU中（不包含500毫升以下产物），国产新品牌“让茶”和“果子熟了”价格降幅惊人。

拥堵的赛道：无糖茶饮从小众走向群众

公开材料体现，无糖茶饮正式进入中国大陆市场是在1997年，日本三得利乌龙茶以“跨越水的新一代饮料”为标语进军大陆市场，开头培养了无糖消耗熟悉。随后无糖茶市场上，多品牌如一致茶里王等开头实验布局，但彼时反响寻常。

2011年东边树叶首批产物上市，固然其对外称研发等投入凌驾10亿元，但仍然被网友评价为“五大最难喝的饮料之一”。直到2018年，随着消耗者康健看法的不休提升，对无糖、0卡等“水替”饮品的需求增长，东边树叶的销量数据也渐渐开头增长。2019年，东边树叶的市场占据率到达了28.9%，成为无糖茶品类中市场占据率第一的品牌。值得一提的是，彼时相反主打无糖、0卡的气泡水市场也“鏖战正酣”。

今后的几年，无糖茶市场不休扩张。除了传统品牌的布局，果子熟了、让茶与茶小开等新兴品牌也试图在赛道中占下一席之地。据亿欧智库《2023中国无糖茶饮行业白皮书》体现，2018年-2022年无糖茶饮料的线上贩卖分散为4679.5万元、10512.7万元、19833.8万元、37983.0万元、44730.7万元，短短五年时间消耗额翻了近10倍。

《2023中国无糖茶饮行业白皮书》 图源：亿欧智库

本年6月，喜茶推出新轻包袱饮品，从质推测配方、从摄入到吸取，均衡口感与康健，封建、可持续控糖，以果茶“控糖·新办法”，探究与创造康健水果茶。喜茶方面表现，不仅全线果茶无偿晋级0卡糖，还推出创新研发的低GI“慢糖”，后续还将推出使用0糖、低糖等新质料、新配方制造的减糖果茶产物，进一步提升果茶的康健品格。

眼下，各饮料巨头纷繁加码无糖茶市场。据立刻赢数据体现，本年以来已有10个厂家上新34个无糖茶新品，此中包含一致的春拂绿茶、康门徒的无糖茉莉花茶、无糖乌龙茶、娃哈哈的大红袍和青柑普洱等等，无糖茶饮赛道日渐拥堵。

随着多品牌布局，东边树叶和三得利的市场份额也开头遭到打击。立刻赢谍报站数据体现，2023年5月时，东边树叶和三得利的市场份额算计接近85%。到了本年4—5月，东边树叶和三得利固然照旧头部，但算计凌驾75%的市场份额已同比有所下滑。同一时期，果子熟了市占率排名第三，与康门徒和东边树叶、三得利一同朋分85%的市场份额。

初夏国内无糖茶市场份额占比 图源：立刻赢

咀嚼、规格、需求链，怎样开出“破局”良方

实践上，在“内卷”的无糖茶饮市场，价格战仅仅是开头。随着糖尿病年轻化和中式养生潮崛起，无糖茶饮宽广的市场出息变得越来越明了。据亿欧智库数据估计，2022-2027年无糖茶饮CAGR达10.2%，市场范围即将达百亿元，将来五年，中国茶饮市场将进入无糖茶饮的高速增长时。

数据眼前，是越来越多的企业想要“分一块蛋糕”，也因此越来越多的同质化产物显如今市面上。

上海博盖扣问创始合资人高剑锋在承受新黄河记者采访时表现，现在国内的无糖茶饮赛道已趋于范围化和成熟化，展现由“两超”进入“多强”的趋向。“布局该赛道的企业屡屡也是传统的饮料企业，这些饮料企业间的消费武艺与消费质料但是没有很强的壁垒，因此，各企业无糖茶产物的提高情况通常由布局时间与器重水平决定。”

“在如此的背景下，品牌依托推行，或是终端方面的拼抢，但是很难突出重围。”高剑锋指出，固然上述拼抢约莫会使企业取得暂时的先机，但是终极照旧要依托创新。“好比品类上的创新，或是产物内容上的创新，这些是品牌在混战中包围而出的紧张。”高剑锋说。别的，随着无糖茶赛道走过品类创新期、各品牌产物开头同质化，现阶段各企业比拼的紧张另有品牌力和渠道浸透力。

业内分析以为无糖茶饮市场将来五年提高将进入高速增长时 图源：亿欧智库

值得一提的是，现在市面上已有不少品牌开头在茶种、咀嚼等方面推陈出新。好比在茶种选择方面，除了乌龙茶与茉莉花茶两大主流茶种，娃哈哈选择了正山小种这一红茶细分品类作为此中一款新品，茶小开选择将碧螺春这一着名绿茶茶种作为主力产物；别的，也有品牌在复配咀嚼无糖茶产物方面寻觅打破，如三得利在接连推出茉莉乌龙、橘皮乌龙后，又推出了桂花乌龙，果子熟了则上新了竹香乌龙。

拍照：李震 摄像：李震 剪辑：徐超 编纂：韩璐莹 校正：杨荷放

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