百亿富豪闫希军的直销往事：金士力获颁直销牌照18年，客岁仅6人参保？

本文泉源：年代周报 作者：闫晓寒

闫希军家属正在紧缩商业图版。天士力（600535.SH）8月初告示，控股股东天士力生物医药产业团体仅限公司（下称“天士力团体”）及其一律举动人拟将所持天士力28%股份转让给华润三九（000999.SZ）。天士力团体还方案将所持天士力5%股份转让给国新投资。

上述买卖完成后，华润三九将控股天士力，中国华润成为实控人。天士力是闫希军家属控制的唯逐一家上市公司，策划业绩相对妥当。忽然易主，外界惊诧。该买卖转让价款算计超73亿元，闫希军家属只管将丢失对天士力的控制，不外也得以完成巨额套现。

71岁的闫希军是天士力创始人。他白手发迹，创业履历传奇。天士力注册位置于天津，闫希军却是甘肃人。

他于1994年创建天士力，依托复方丹参滴丸赚得第一桶金。天士力提高迅猛，2002年挂牌上交所。以天士力为中心，闫希军将触比赛渐伸向白酒、茶产物、矿泉水、投资等诸多范畴，构建巨大的“天士力系”。闫希军家属2023年以120亿财产位列《2023年胡润百富榜》第492位。

直销业务曾是“天士力系”不成或缺的一环。2003年6月，金士力佳友（天津）仅限公司（下称“金士力”）建立，天士力控股51%。三年后，金士力取得商务部发表的第10号直销策划允许证，成为闫希军布局大康健直销战略的紧张棋子。

闫希军曾在2014年金士力的内里聚会会议表现，涉足直销是团体提高战略中的紧张一环。他要求金士力员工创新营销形式，不仅要贩卖产物，还要极尽描摹地将产物的科技、功效、使用代价推行出去。闫希军雄心勃勃，2017年公布将来事情目标——将打造10个年贩卖额过亿的分公司，以云南、黑龙江、河北等多地动员市场推行。

方案总是难以遇上厘革。2018年之后，金士力因接连被投资人举报涉嫌违规直销而引发眷注。2019年，因权健事变影响多次扩展，直销行业跌入谷底，外有高压羁系，内存形式转型晋级之忧。金士力日渐式微，声量渐小。

金士力官网的最新动态、紧张告示还停留在2019年。年代周报记者多次拨打官网的接洽办法，均无法接通。年代周报记者曾致电天士力品牌部，该人士表现：“金士力跟我们没有干系，我不了解。”9月14日，年代周报记者致电闫希军，停止发稿未能接通。

9月13日，年代周报记者在淘宝平台搜刮“天士力旗舰店”发觉，该店肆的在售商品中包含两款金士力牌产物，此中售价为499元/盒的金士力牌芪参茶，消费企业为金士力。该店肆客服报告记者，该产物消费日期为2023年12月。

另一款售价198元/盒的金士力牌益生菌粉，消费企业为天津金士力康健用品仅限公司（下称“天津金士力”）。企查查体现，该公司由天士力团体100%控股。本年3月，天津金士力更名为“天津天士力康健用品仅限公司”，策划范围也从“保健食品受委托消费”变动为“食品消费盒贩卖”。

在京东平台，“天士力京东自营旗舰店”并无金士力牌产物在售，但“天士力卖场店”有三款金士力牌产物在售，包含九尊肝脂胶囊、芷菲胶囊、芪参茶，前两款产物消费厂家均为辽宁天士力康健用品仅限公司。

直销业务已停滞？

种种迹象标明，曾被闫希军寄予厚望的直销业务或处于提高停滞形态。

天眼查体现，2023年，金士力参保职员仅有6人，2022年为7人，2021年有36人。由天士力团体和金士力投资建立的天津金士力佳友日化用品仅限公司（下称“金士力日化”），也已于客岁3月纪录。金士力日化此前由闫希军妻子吴迺峰承继董事长，主要卖力消费护肤品、扮装品以及日用品、厨房用品等的制造、贩卖。

金士力也正与天士力、国台“解绑”。据天士力2017年年报，当期其向金士力出售商品以及收取仓储等办事费等，算计174.49万元，较上年同期的1179.02万元大幅下滑。2022年，二者之间的关联买卖金额为1.24万元。2023年，这一金额仅剩下3038.51元。

天士力团体另一明白酒产业国台在2020年的招股书中表现，金士力与天士力团体旗下多家公司曾是国台酒业的经销商，上述公司经过整合本身主业产业链资源，以前积累了较为丰厚的白酒终端消耗客户群，作为公司经销商有利于促进国台酒产物贩卖。

2017年和2018年，国台向金士力贩卖商品金额分散为177.01万元、69.78万元，占营收比重分散为0.31%、0.06%；2017年国台对金士力的预收账款为2753.19万元。2019年，金士力不再承继国台的经销商，二者之间也不再有关联买卖。

2018年前后，恰是金士力运气的转机点。

当年底，权健事变发作，行业堕入低迷，多家直销企业暂休业务。这一年，有关金士力的举报开头连续显现，这些举报称金士力涉嫌以多条理计酬办法骗取投资人投资门店，尔后修正方案回绝返款，形成投资人巨额丧失。

今后，不休有投资人举报金士力，触及成绩包含涉嫌提上下线、缴归入门费、团队计酬以及夸大产物成效等。

据中新经纬2019年报道，此前金士力在某县城创办产物招商会，向当地住民宣传“依照金字塔形式提上下线职员可得高额报答，两到三年即可完成万万元业绩。”但这一业绩提成要创建在“黄金三点”基本上，即以三口之家为单位，每人交纳1.3万元入会费。一个家庭必要破费3.9万元入会并置办金士力的保健产物，今后经过提高更多人成为金士力会员从中赚取报答。

2019年，直销行业迎来高压强羁系，直销行业市场活动大面积中止。2022年，着名直销公司圃多美公布因公司难以维持正常策划，将直销业务板块按下停息键。依据行业媒体报道，停止2022年，已有15家企业完全丢弃或停止直销业务，占据拿牌企业总数的17.98%。

强羁系之下的直销行业

已建立二十余年的金士力，是一家以保健食品、护肤品、家居产物三大产物线为主的直销公司，主要产物包含芪参茶、人参源胶囊、银杏叶滴丸、润生软胶囊等。

图源：图虫创意

企查查体现，金士力由天士力团体和韩国直销企业韩国佳友团体协同出资建立，天士力团体是控股股东。闫希军和妻子吴迺峰曾分散承继金士力的董事长和董事，不外2019年4月退去金士力，董事长和法定代表人均由田雨接任。据企查查，田雨是天士力团体董事，还在天士力团体多家部下子公司承继董事长。

金士力建立的2003年，直销行业尚处于大提高的时间窗口期。刚建立不久的金士力，在2006年就拿到商务部发表的直销牌照，成为举国第10家、天津第一家取得直销牌照的企业。今后几年，羁系政策渐渐完满，直销业进入快速提高期。

2003年，是闫希军志得意满之时。这一年，刚上市不久的天士力整年营收初次打破10亿元。此时的天士力，正处在腾飞前夜，时年50岁的闫希军也对将来充溢雄心勃勃。

天士力上市之后，闫希军将目光投向茶产物、矿泉水等范畴，不休举行多元化实验。2008年，闫希军建立云南天士力帝泊洱生物茶团体仅限公司，主营产物是普洱茶“帝泊洱茶珍”；2009年，其又建立吉林天士力矿泉饮品公司，并推出定位高端的“帝泊洱C胞活力”矿泉水。闫希军手中握有的资产正不休变大。

取得直销牌照后，金士力持续扩展直销地区范围。

据商务部直销行业办理平台的信息，2010年，金士力北京分公司、辽宁分公司获批。2014年，山东分公司、河北分公司、广东分公司、河南分公司和云南分公司也先后获批。2017年，黑龙江分公司、江苏分公司和浙江分公司也取得同意展开直销业务。加之2006年就已获准展业的天津分公司，金士力的直销分支机构增至11家。

据中国网财经报道，2015年金士力直销贩卖额为4815.1万元，占2015年直销市场份额的0.19%，位居直销市场第14位，当年金士力直销贩卖额凌驾三生（中国）康健产业仅限公司、天津天狮生物工程仅限公司等。

事变提高仿佛十分顺遂，2017年的春季市场事情聚会会议，金士力举行得颇为盛大。聚会会议地点选在位于天津河西区交情路的天津大会堂。在那场聚会会议上，金士力称将以“打造十个年贩卖过亿的分公司”为目标，以云南、黑龙江、河北、山东、广东、辽宁、北京、天津、四川、浙江动员市场推行。

2019年直销行业迎来强羁系年代，统统都大势所趋，包含金士力在内的诸多直销企业的市场声响渐稀，紧缩分明。据商务部直销行业办理平台的信息，金士力的直销培训员仅有15名。