秦海做茶月销30万：像卖iPhone一样卖茶叶
有如此一位85后互联网公关营销范畴出身的创业者显得分外“传统”。他一手打造的每时牌首款产物安化黑茶手筑茯砖茶8月28日开头试销，无看法、无形式，不外停止9月尾贩卖已接近30万元。
他就是每时茶的创始人秦海，一个85年的初始创业者。2007年毕业于中央民族大学，先仍任职苏宁电器、尚品网、海唐公关从事市场及公关营销事情，也曾是京东苏宁电商大战中公关公司主要的操持到场者之一。怀着“让人生愈加落地一点”的想法，于2013年5月辞客岁薪近40万的公关公司副总司理职位，扎进了茶叶范畴创业。
现在团队仅3人，但依靠一年多的探索，3人一手包办了选品、品控、计划创意、运营、贩卖、客服、发货等一切环节的事件。现在，每时已进入安定的平常运营形态，并在积极拓展团队中，渴望可以尽快引进2位合资人。
月销30万是怎样炼成的？
和很多80后、90后创业者不同，秦海很少谈看法、谈形式，乃至避忌谈“互联网头脑”。作为一个新创的品牌，如安在短时间内可以成果30万的销量呢？秦海表现：“客户都是交伙伴交来的。”
秦海所指的“交伙伴”正是经过微博微信的交际作用完成的。经过微博、微信的互动，他用近一年的时间，在每时首款产物手筑茯砖茶上市时已累计有700人次的用户置办和试用。在这个历程中，经过多数次的互动，找到了这款茶在主顾使用历程中的眷注点并举行针对性的处理，同时也培养了多量的老客户。
在进入茶叶范畴前，秦海但是是个“外行人”。为了不乱来入行，他从本人善于的微博动手，2013年6月注册了第一个有关茶叶的微博账号@每时农家茶(由于有了官方微博@每时茶，现已更名为@每时茶官博小编)，尝试性的开头了茶叶的买卖。
“由于此前太长时间从事营销，以是我如今反而不太喜好什么都营销，我就分享本人的点滴历程、以为、对茶的一些了解，总之就是跟目标主顾多谈天。”正是如此的定位，他从微博上找到了最月朔批主顾，并且将黑茶卖给了在微博上比力出名望的一位县委书记，给本人打造每时品牌找到了最初的50位操持到场者。经过邮件逐一相反，了解到每一个潜伏主顾对茶对视觉上的需求和了解。这都为厥后的正式产物打下了很好的基本。
他泄漏，本年8.28日推出茯砖茶正式产物前后，微博相反发扬了宏大的作用。由于平常热爱跑步，与跑步圈及一些跑步构造的伙伴互动较多。手筑茯砖茶试销前的宣传启动后，跑友们竞相到场到转发互动中。这内里还带来了一次性置办近100块茯砖茶如此的“大客户”。
在谈到微博与微信谁起的作用更大时，秦海以为：微博和微信是不同的载体，但实质都是以好的内容和东西做信任、做互动，都离不开人的交际实质。微博在分散影响力上是微信无法比力的，而微信则更合适熟人世的分享。两者有区别，不成简便比力。但关于挪动互联网年代的品牌来讲，两者都是缺一不成的。
微信是每时用来处理平常相反及“与主顾在一同”很好的渠道。现在，每时除了经过基于微佩办事号的口袋通店肆举行平常贩卖外，微信则扮演着拓宽交际圈和平常客服及置办很紧张的人物。在现在茯砖茶的贩卖中，有1/3的贩卖来自微信店肆。
经过微信，秦海不休积极做两件事变，一是将与本人一样相反在创业的伙伴聚在一同，构成一个互动推行的相助构造;二是经过微信群创建每时茶的参谋群体和每一款新品的种子用户。经过如此的办法，潜伏主顾对每时的产物怎样来的、历程是怎样、反应怎样都有富裕的了解，在一一局部群相对仅限的群体里打造出一个信任品牌便成为了约莫。
“茶是天生具有分享属性的产物，微博微信具有分享好茶最便宜的土壤。”秦海说，微博微信是新年代打造品牌尤其是创业起始阶段极佳的两个平台，但假如必要打造更大的市场格式，则必要愈加全盘的市场和战略支持。
据了解，每时将来将以微博微信双平台为基本，展开更为全盘的全网营销及线上线下联动的营销活动。“关于刚起步的创业者来讲，从点滴开头积累，没有比更合适微博微信的平台了。只管累了一点，但为主顾花时间无疑都是值得的。”
像iPhone一样对产物晋级换代
“没有好产物就不要在微信微博混。”形貌起现在微信伙伴圈的刷倾销众多的征象，秦海十分反感。现在伙伴圈内里，买种种A货、赝品的征象的确存在，本人也晓得一些团队经过如此的办法在挣快钱。但对每时而言，经过不良的办法获取快钱，这不是一个真正的创业者和有志打造品牌的人该做的事变。正由于云云，秦海一局部的伙伴圈也很少刷硬倾销，完全依靠本人的兴致喜好、心境举行真实的互动。
掀开每时茶的微信店肆(i-teatime)，整个店肆仅有一款产物，也就是每时手筑茯砖黑茶。一切的图片、笔墨都围绕这款产物来展开，从产物的中心卖点、功效、饮用办法、汗青、茶的质料追溯等方面举行全方位的展现。
秦海如此界说：“我们就是要像苹果卖iPhone一样去卖茶叶。”他泄漏：现在这款产物照旧一个Beta版本，但取得的反应都还不错，我们本人也发觉了很多不敷，将在将来的新版本去完满。但他也特别重申：苹果不是谁可以学得来的，我们学习的是苹果们及西欧、日韩企业做极品的精力。苹果的饥渴营销并不合适茶叶，那样会将茶叶引入过分炒作的极度。好茶的确仅限，但我们会尽最大的积极将好茶推行给更多的人，并不希冀一定要挣够一切人的钱。
秦海以为，一款好茶、一个好产物必要具有以下几个方面，这也是每时手筑茯砖黑茶正在探究的办法：
1.好产物必需颠末时间的累积
秦海先容，他从2013年5月份开头写PPT梳理本人的想法，到准备注册公司注册商标，到开头拿着“农家茶”在微博上呼唤，再厥后扩展到微信。这个漫长的历程厥后被证实是产物开发上市历程中十分紧张的阶段。
“但是事先，我让安化的亲戚寄了安化黑茶的种种产物，一会儿晒下这种产物，一会儿晒下那一种。经过这个历程，我晓得了消耗者对不同的产物有怎样样的反应，也晓得了我在面临多个产物时的不知所措。于是，在本年的春节后的3月尾，我终于想清晰了：假如我要在黑茶的创业项目上坚持下去，我最该做的是先做好一件事变、一个产物。于是，安化黑茶中相对便于平常饮用并且口感顺应度更广的茯砖茶成为了我们做好一个产物的打破口。从交往这款茶，到终极推出我们花了1年连1个月。”
假如没有这一年多的积累，不听过近700人次的置办或试用反应，不颠末多次产物质量约莫碰到的成绩，每时约莫终极无法做好如今这款产物。乃至，关于秦海如此的草根创业者，约莫也由于前一阶段的乱来投入而早早花掉积存而关门大吉。
2.好产物离不开好源头
对茶而言，一块好黑茶，更是离不开质料的优秀。起首是产地的地区限定，该地的天气、地域情况对茶叶质料的基本面构成相对的影响，好比安化境内就是肥大的大叶种。其次，巅峰的情况相对了茶叶会阔别沾染源。如此的质料，是不深化产地的人都看不到的，由于它们仅属于当地有光阴有近水楼台便宜的少局部人。
据先容，秦海曾多次深化产地，对从质推测整个加工工艺流程都举行把控。在每时微信店肆上，乃至将手筑茯砖茶的质料挑选标准、加工工艺要求、哪家工场消费的等细节都举行了公示，尽最大的约莫做到纯透。
3.好产物离不开好工艺
“我们的手筑茯砖茶，鲜叶制形成黑毛茶后，必要存放一年再行加工。只管很多厂商当年就开头加工，但我们永久都坚持最经典的工艺传统。”
而茯砖茶加工中最中心的工艺在于发花工艺，每一个时间点、温度、湿度都必需颠末准确的掌控才干确保精良发花。这内里，让人头疼的是，天气约莫对产物的加工品格和终期存放的品格构成较大影响。氛围湿度大，下雨太久，茯砖湿润后约莫发霉。由此看来，每一个工艺细节都约莫带来产物品格的大不同。秦海表现，每时手筑茯砖黑茶正是出自安化黑茶中心产区武艺最好的制茶门徒。
