不增值的普洱茶市场：才是成熟的市场

能增值的东西，一定是稀缺、不成再生品。

譬如，黄金等贵金属，具有年代特性的有汗青沉淀的文物等。

其他的东西，好比绝大大多住房，都是围绕着供求干系掀开，一旦供过于求。增值，不外是一场好梦。

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能增值的茶叶

三年前，老杨刚毕业的时分，喜好上了普洱茶。

由于没有体系的实际知识，为了学普洱茶，只能埋伏进茶叶公司徐徐学习，熟悉了做茶的茶商张老板。

张老板每个周末都在本人的货仓里欣赏一番。

100多平的货仓里，堆满了做茶10几年攒下去的7吨山头纯料，掀开门，茶香劈面而来。深吸一口，几乎沉醉至极。

有人来买茶叶，张老板都市带着客户到货仓里看看，一边大口大口地吸着茶香，一边自大地指着茶叶向客户先容：

我这些都是名副其实的山头料。这个是冰岛坝歪，这几件是冰岛南迫，这一摞是昔归，这一堆是懂过，这里另有几件浩气塘和小户赛……

屡屡谈到本人的茶叶，张老板心中总是万分自大。但是，徐徐地，老杨发觉，张老板的茶叶卖得并不佳。毕竟，真正的山头料价格并不便利宜，这一点，就回绝了大大多茶客。

但是，每到春茶。张老板又大胆地囤茶。勐库名山，除了冰岛老寨玩不起，其他的都收一些，永德忙肺和梅子箐，每一年都不落下。

邦东的纳罕和曼岗，相对是云南岩茶中的主力，昔归也会收一些中小树，但张老板会老老实实地报告客户，这是昔归的中小树，不是古树茶，买不买让客户本人决定。

茶叶收过来，卖掉一局部，大局部都存在货仓里呢。张老板却不以为然。

猎奇的老杨有些不了解，问张老板：张总，这么多茶叶收过来，本钱太大了，做买卖照旧多留一些现金为好。

按理来说，一个小员工这么质疑老板，怕是会被骂。但是，张老板却没有，他说：普洱茶能增值，不怕库存。卖掉赚的是流水，卖不掉赚的是增值。

老杨越加猎奇地问：绿茶、红茶仿佛不克不及增值，为啥唯独普洱茶会增值呢？

张老板决计满满地说：由于普洱茶越陈越香，放几年，品格会有质的奔腾。

不知天高处厚的老杨愈加猎奇地说：葡萄酒也是如此，超少数名庄的经典年份放很多年后，的确是会增值的。好比，99年、05年、10年的拉菲。

但一分钱一分货，平凡年份的拉菲，纵然再老也卖不上低价。并且，能卖上低价的，也不一定能卖出去，要懂货的人碰到名副其实的酒。

张老板听后，脸上十分不悦：破葡萄水水怎样可以跟普洱茶比，普洱茶就是能增值，价格涨起来，卖掉就是赚。

那之后，老杨也就不敢再问什么了。

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被库存套牢的人

2016-2020年，茶叶买卖还好做的时分。

张老板春茶在茶山卖质料，平常卖一些品牌茶，小日子过得还不错。茶企有现金流撑着，没有平常的运营压力，以为人世统统优美。

而春茶之后没有卖掉的茶叶，堆在货仓里，除了看着心境好，闻着特别香，还以为茶叶存着就是赚的。毕竟，春茶挣的钱以前够花了，别的茶叶多卖掉一饼都是赚。

这种情况下，说藏茶增值，并没有错。但是，统统增值都是创建在茶企有现金流之上的。

2020年，茶山人流量下降。并且，随着直播的显现，茶农异军突起。

山上倒卖质料的买卖，也不佳做了。前几年积累下去的积存，不到一年就斲丧殆尽。

做茶，房租水电，职员薪资等等，大到春茶的质料，小到一张绵纸，帐不成细算。张老板现金流多的时分，眼都不眨就下款。没有现金流的时分，每一笔付出，仿佛都是在割肉。

没有春茶的收入，只靠平常卖一些品牌茶，基本撑不起茶企的平常开支。但是，手里仅有一大货仓的茶叶，短时间内很难卖出去。

茶叶市场，早已是产能过剩。做茶叶批发，假如没有老客户的支持，短时间内想要找新客户卖出去，基本不成能。

这时分，张老板也只能感受：从前以为，普洱卖掉赚流水，卖不掉赚增值。但是，真到了手里没钱，真要靠茶叶变现的时分，才晓得，茶叶是慢销品，远水解不了近渴。

这么多库存，这么多茶，一时间想要变现，谈何容易。

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不增值的市场，才是成熟的市场

普洱茶市场，起升沉伏。

行情好的时分，一棵茶树采摘权就是上百万。行情不佳的时分，市场动摇大，就像被霜打过的茄子。

普洱茶市场，并没有一套市场的自我调治机制，市场动摇还十分大。

敬重经济纪律

做茶，应依照市场纪律：没有只涨不跌的东西。

哪怕昂贵如屋子，本钱不炒之后，直面市场之时，照旧跌了。统统经济举动，都围绕着供求掀开。市场求过于供的时分，一定会增值，并且，增值了还不愁卖。

当市场供过于求，产能严峻过剩的时分。增值就成了一个笑话。纵然外表增值了，没有卖出去，也不外是纸上繁华。

普洱茶，2021年产量是16.2万吨。

纵然古树茶，云南茶山年年抽芽。冰岛老寨以前够稀缺了，但是，本年，大大多冰岛老寨得老树、中小树茶照旧没有卖出去。

这种情况之下，纵然藏茶增值，又到何处去变现呢。几多茶老板，背着老板隽誉，挣着委曲够平常生存开支的钱，却有一大货仓的茶叶。

茶叶难卖，茶叶增值了，却无法变现，的确够扎心的。

让市场调治价格

茶叶市场，有一个错觉：仿佛只需是名山茶，收过来，存放几年就能卖低价。

但是，茶叶是靠天用饭的行业。一年的天气，尤其阳光雨水，直接影响着茶叶的品格。

譬如，2020年阳光和雨水好，做出来的茶叶品格很不错。但2022年的降雨量太大，茶山阴雨绵绵两个月，茶叶品格差了很多。

匪夷所思的是，市场上，同一个山头、相反的工艺做出来的同一山头的质料，价格是一样的。

试想，茶客找同一个茶老板，用相反的价格买来同一山头的茶叶，品格不同却很大的时分，内心会是什么以为。久而久之，茶客的信任，也就一点点被消磨了。

普洱茶市场，哪怕相反的工艺，相反的山头，也应该做到一分钱一分货。阳光雨水好的年份，价格可以维持安定，阳光雨水不佳的年份，得当降一点价。

如此，才干让茶客信赖：是市场在支配普洱茶的价格，而不是茶老板囤积茶叶牟取暴利。

茶叶，应该按品格定价。而不是，存过来就要增值，价格就一定要往上增。

写在最初：

藏茶增值，一屋秋梦。

在普洱茶刚规复的2004-2007年初，在古树茶火热的2009-2014年初，创造了很多暴富的神话。

稀缺才是增值的实质

两次增值眼前的年代背景是：2004年，云南照旧绿茶、花茶、红茶的天下，普洱茶还很稀缺。

2009-2014年上半年，古树茶的高端品饮代价被市场承认，带来了一波亘古未有的红利，实质上，仍旧是古树茶稀缺。

颠末两轮的提高之后，普洱茶16.2万吨的年产量，古树茶也被玩烂了，名山茶也显现产能过剩的成绩。

这时分，还宣扬藏茶增值的老板，大多是被库存套牢，想拉新人下水接盘的。但是，已往20年，高校普及，统统皆可质疑的年轻人，没那么好忽悠了。

反抗通胀，有比茶更好的选择。所谓藏茶增值，有几人年轻人会信呢？

市场在改动

普洱茶，就是一杯康健生态、色香韵俱佳的饮料。

现在，刨除几万万一件的天价金融茶。就品饮而言，贵的名山古树几万，便宜的山头料几百块一公斤，价格体系以前安定。

喝的东西，应该围绕着如今价格体系随行就市。活在本人的天下里炒增值的好梦，一定要承当相应的风险。

茶叶的泡沫，可以吹得很大，给人一种价格会持续上增的错觉。

但是，当一一局部开头执念增值，把手里的大大多现金用来囤茶的时分，就以前被套牢了。

成年人的天下，路是本人选的，不关对错。只能说：今天仍旧敢囤积茶叶，做增值好梦的人，勇气可嘉。

但是，抱负永久是美的，严酷的是市场供求。