普洱茶在各位的心目中几多利润才是公道的呢？

我2010年刚出学校第一份事情在昆明一二一大街苹果手机专卖店做网络推行，办公在写字楼，办公室员工就三个，一个业务、一个步骤员加上我做推行。事先iPhone4刚上市到店，老板做了个苹果之家网站，线上线下同时搞。可惜太早不是智能机的年代，记得一台iPhone4的批发价格是4千多，利润约莫是对半吧。干了一个月就没干了。同年，苹果团出来，依托华北强的地域信息上风，加上安稳利润的形式，行家情价上加公道利润（一台苹果产物百十元）。写这篇文章之前，我去查了下这家平台居然还在，天然年十一年了。而我在那家苹果之家网站早偃旗息鼓了。

厥后在茶叶公司去公司的时分，也把苹果团这个形式先容给老板并发起去广东开个门档，而在当时期的广东芳村，很多茶叶门店做的业务形式跟这个苹果团很像。不同点在于使用QQ对接信息，以前有个广东的老板发他开的业务单子给我看，统共10多万元的一个单子，均匀一件茶几十元的利润。但市场好的时分一天能开好几单,也有几千的收入。当时分一件茶总价几千块钱。明天黄花，如今这种单子很少很少了，毕竟一个单品就几十万上百万了。事先那些香港台湾人在广东吃个单品都几百上千件，如今渠道多、茶品单价高、出品量少。茶品利润分派也不像从前了。

从前是品牌方定个4-5年后的价格做批发价，并不做价格管控，拿到茶爱咋卖咋卖。如今品牌方的出厂价是确保了很高的利润后上市，然后再在市场中举行价格管控，但这种管控本性上是一种掩耳盗铃的事，但是能几多价格成交心中早多数了。而经销的茶商（不管授不受权）都很被动，由于中国的商标没有权益耗尽大概默许盛情使用声明，说直白点就是这个茶品打了这个商标，商标持有者是不休可以利用权益的。好比如今在阿里系产物（淘宝、天猫、咸鱼）的品牌普洱茶，只需品牌方去平台举报，直接说你是赝品，你就被动被平台删除茶品。扯远了，回到正题公道的利润空间。在各位的心目中几多利润才是公道的呢？很多品牌谁人定价是卖不出去的。很简便的一个缘故是由于有市场行情价。而行情价是行内人流畅茶茶品的价格，平凡消耗者置办的茶价都行家情价的基本上加价的。至于加几多得看相反会商。但就现在这种实践情况，大局部也就是点搬砖费，高了客户别处买，低了就亏本。

站在消耗者的角度，消耗者恨不得商家给消耗者一个进货价，商家一毛钱都不赚。大概是很低的价格，好比几十块一单。

站在茶叶商家的角度，商家恨不得卖到发起批发价以上，如此分析这款茶品代价很高，越卖越涨钱更好卖。

站在茶叶品牌的角度，恨不得按本人抱负来卖，但很多品牌都实验过品牌本人直销，后果都是差强者意，没了经销正中商，分出去的利润看上去少了，但量少了，贩卖周期更长了，库存更多了。

三者的角度不同，关于公道利润空间的看法就不一样。茶好卖的时分，各位都市按商定实行，但茶叶不佳卖的时分，这种商定就没有了意义。别的一种就是冲破这种场面的第三方大平台直接来给你品牌茶品补助。被动你的茶品价格低，但能保证供货商的利润空间。

很多人喜好拿比例几多来说利润空间，但是这好坏常不封建的。比如一片1万的茶30%利润跟一片1千的茶30%利润，比例相反30%，但实践差距是10倍。公道吗？

但是在买卖普洱茶的时分，商家是不会报告消耗者这个茶是几多本钱？有几多利润的。由于这是商业奥密。但偕行之间互相买卖茶，至于利润合不公道就看买卖的茶品你和客户以为值不值。值就是公道的，不值就是不公道的。固然，不值也就不会成交了。

普洱茶的利润几多并不是某一方就能定下去的，都是多方博弈之后的后果。这种博弈之后的公道性推断又跟很多要素有干系。

第一种情况就好坏触及此次买卖的人，过厥后评价买卖利润的公道性。

站的角度不同，看法不同。

茶商、消耗者天然看法不同很容易了解。因所处态度决定。茶商要赢利，消耗者要省钱，原本就是一个博弈和分歧干系。

站的角度相反，看法不同。

相反是茶商大概相反是消耗者角度。形成看法不同就有更多的缘故。茶商大多是策划理念不同，比好像一个茶品，有的人要到一定利润才做此次买卖。有的人不思索利润大多就为了成交。而消耗者则是关于自有钱包、偏好、认知等等不同形成看法不同。很多人无法承受千元以上的普洱茶，仅是认知、偏好不在这方面，经济条件是没成绩。而关于千元乃至上万的茶品，经济条件是基本条件，其次才是偏好、认知。

这也是为什么比年来很多普洱茶品牌把价格升上去之后，质料收买总量安定的情况下，茶品市场占据率反而下降，库存量大增。一个品牌的茶品价格发展是从低——中——高的趋向。现在很多品牌一上去就中——高。直接省略了低价位的茶品去市场中占据比例，可想而知怎样能做到大着名度。各位都晓得低价位茶品利润大，但低价位的客户比例是最少的。固然，能消耗低价位普洱茶的人，并没偶尔间跟你讨论利润合不公道。他就是消耗这个茶叶，跟消耗一瓶低价红酒、一餐低价食品、一辆低价汽车一个真理。

作者:茶懂我？

日期:2021.7.8km