经过茶农王大鹏和媛子爱品茗，看中、小茶叶卖家线上营销选品

注：本文数据源自干系公开网页，仅供参考。

中小茶叶卖家的营销经费和团队人力仅限，线上营销屡屡上心疲劳。

想做好线上营销，起首就面临着流量从何处来？经过内容寻觅线上客流量，找到合适本人玩法，未尝不成行。

外貌不一样吧？

不同的内容渠道和选题方案，对应不同的品牌人设、产物矩阵、营销战略等。量文体衣，也会有合适本人营销战略。

今天的文章，给各位分享案例—主要做口粮茶的茶农王大鹏，依托工商构造情势为一局部户；做品格茶的媛子爱品茗，依托工商构造情势为小微企业。

01 茶农王大鹏

茶农王大鹏，品牌从属于松阳县不易茶舍，建立日期2017年12月。由于该构造策划者为王毅鹏，品牌IP定名为“茶农王大鹏”。

其主要线上平台是今天头条和西瓜视频。此中，在今天头条粉丝数14万，西瓜视频粉丝数3.4万，抖音粉丝数21.6万。

该品牌策划产物涵盖绿茶、红茶、乌龙茶和茉莉花茶，店肆称呼为“大鹏家的茶”。其店肆单品销量2000件以上产物有1款，单品销量1000件以上产物有4款，销量500件以上产物有12款。

绿茶，是店肆最主要贩卖茶叶品类。其销量前5位产物依次为：

①龙井茶2020新茶浓香型，500g，99元；②松阳香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松阳香茶2020栗香型，500g，160元； ④安吉白茶2020明前浓香型，500g，298元；⑤台州龙井茶2020新茶，500g，400元。

红茶，是绿茶之后销量较多的茶叶品类。其销量前5位产物依次为：

①小种红茶2020新茶浓香型，500g，99元；②滇红金针红茶蜜香型，500g，240元；③金骏眉花香型，500g，280元；④梅占金骏眉全单芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小种花香型，500g，320元。

乌龙茶和茉莉花茶，店肆作为特征产物推出。其销量前5位产物依次为：

兰花香铁观音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；浓香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺 茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龙珠4窨2020新茶，500g，180元。

大鹏家的茶，茶叶品类较为聚焦，口粮茶也没太多把戏展现。

02 媛子爱品茗

媛子爱品茗，弄子里茶具旗下茶叶品牌，从属于景德镇南忆陶瓷仅限公司，注册本钱为10万元人民币，建立日期2011年1月。由于上述公司法定代表人和实践控制报答冯丽媛，品牌IP定名为“媛子爱品茗”。

其主要线上平台是淘宝，店肆称呼为 “弄子里茶具 媛子爱品茗”，店肆现在关联策划主体为珠山区媛子茶陶瓷事情室（品牌所属和策划主体不一样，约莫是策划战略缘故）。淘宝店肆开店时间为2007年12月，地点地为江西景德镇，粉丝数有26.3万。

该品牌策划产物涵盖绿茶，白茶，红茶，乌龙茶（铁观音、凤凰单丛、武夷岩茶），普洱，黑茶老六堡。其主推产物为白茶，凤凰单丛，武夷岩茶，普洱。

白茶，有白毫银针，白牡丹和寿眉，年份最久远是2008年的白牡丹，50g，428元；年份离得近是2020年的白毫银针，50g，268元。

凤凰单丛，有5款产物，主要是地区和香型（鸭屎香、蜜兰香、杏仁香）的区别，价格为每斤1000—3000元。

武夷岩茶，有7款产物，主要是按年份、工艺和茶树品种来区分（肉桂，水仙，奇兰，老枞等），价格为每斤1000—5000元。

普洱有生茶和熟茶，有35款产物，主要是按产地（冰岛、无量山、曼松、景迈、贺开）、树种质料（古树茶）。单品价格最低的为2018年冰岛古树普洱熟茶2包、5g，8元；最高的为2019年老班章普洱生茶1饼、357g，5700元。

黑茶老六堡，店肆没有现货。别的，另有3种年份（2005、2010、2015）陈皮，价格为每斤3700元~8400元。

值得一提的是，他家店肆在多个内容平台直播，以淘宝直播为主，且布局多个直播间。

小结

茶农王大鹏、媛子爱品茗，有什么差别？能带给各位什么启示？可以看看底下这5点。

1）关于人物背景：茶农王大鹏，处在浙江省松阳县，松阳为举国重点产茶县，照旧国内绿茶紧张集散地。借助于字节跳动旗下图文和短视频平台的崛起，王大鹏于2019年9月开头做自媒体内容，2020年618时期茶叶贩卖额高达30万。爱品茗的媛子，处在江西省景德镇市，景德镇别号 “瓷都”，其从2016年开头布局瓷器工场，其主业是瓷器制造种种家居用品。一局部又单独将茶具和茶叶产物聚集，方案专门淘宝店来策划。

2）关于内容方案：茶农王大鹏，图文和短视频内容主要是纪录本人去原产地、批发市场收茶，直播内容除了分享茶叶知识，更多是打折和“满减”福利放送。而媛子爱品茗，种草图文和短视频内容以产物使用场景分享、一局部生存展现和品牌故事为主，直播内容娓娓道来，促销举措较为克制，但会不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店肆策划时间凌驾12年，由于内容丰厚和质量好，被官方认证为“生存种草官”。

3）关于产物价格：茶农王大鹏，其店肆最低只需90元，就能买到1斤茶叶，贵一点茶叶，也是在每斤1000元以内。而媛子爱品茗，店肆产物基本是每斤1000元以上，贵的产物到达每斤上万元。

4）关于品类和年份：茶农王大鹏，主要做的绿茶，店肆产物是当年新茶。而媛子爱品茗，主要做白茶和普洱，店肆产物年份有当年，另有10年以上。

5）关于渠道和促销：茶农王大鹏，线上多种内容情势、多渠道种草，较安定输入图文、短视频和直播内容，贩卖渠道以今天头条和西瓜视频关联店肆为主。而媛子爱品茗，线上也是多种内容情势、多渠道种草贩卖，有小红书、抖音和淘宝等，贩卖渠道以淘宝为主。逐日可以做好2场直播，中午和夜晚各1场。

你怎样看“茶农王大鹏”、“媛子爱品茗”？

注：本文有参考网络公开材料。

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