人参阿胶女神茶贵(根本不够抢！“胖东来茶叶店”一天最高卖100万，有什么绝招？)

基本不够抢！“胖东来茶叶店”一天最高卖100万，有什么绝招？

一茶难求、多品种缺货，门口大排长龙，最高日收100万……

这种盛况显如今胖东来仅160平的茶叶店里。

胖东来的茶叶，为什么这么火？我专门到许昌胖东来实地拜望了一番。

一家店1天最高卖100万

胖东来的茶叶，毕竟有多火？

3月的一个事情日上午，胖东来天使城还未业务，门口已会萃起多量来自举国各地的“察看团”。

10分钟后，当我被人流推到茶叶店门口，现场令我感受震动——门店几乎被重重包抄，5米宽的走廊以前无法下脚，人声鼎沸堪比菜市场。

见证过喜茶人民广场的列队盛况（2017年），也采访过鹿角巷“排6小时买奶茶”（2019年），仍被这种“抢购低潮”深深裹挟。

起首，胖东来的茶叶，不是列队就能买到，“假如没有事先抢号，排到入夜也进不去的。”一位热心主顾提示。

一天仅发放400个号，必要在门店50公里范围内的定位，事先一天去小步骤抢号，抢到之后再到店列队，依照号码排的时间进店。

其次，即使抢到了号，也不克不及放开买，很多爆款“每人限购一盒”，别的另有多个爆款如布朗熟沱、茉莉飘雪、罐装小青柑等常常缺货。

即使云云，主顾基本都是“按筐买”，不少人一买就是两三筐。我察看到，客单低于1000元的不多。

一家店一天的业务额有几多？3月26日，在中国超市周论坛上，胖东来董事善于东来回复了：“原本茶叶店一天卖3~4万，如今两个茶叶店加起来一天卖100万支配，最巅峰时，一家店一天就能卖100万。”

令人羡慕的是，这种抢购怒潮不是一天两天了，“从客岁四序度到如今，不休云云。”一位许昌市民报告我。

和新茶饮比拟，胖东来卖的是普平凡通的原叶茶，没有顺眼的杯子，没有大片场景，更没有别致异周边。和平凡的茶叶店比拟，也没有茶艺师沏茶试喝，没有人讲千年古树/山头故事，更没有任何促销扣头。

涌进胖东来抢茶叶的人，毕竟抢的是什么？

卖爆的胖东来茶叶

能给茶饮带来什么启示？

很多人的第一答案是信任——胖东来十几年诚信策划，是茶叶的强壮背书。

由于在中国，茶，是信任本钱最高的产物之一。正如很多消耗者所说：“相反买2000元的茶叶，胖东来挣300 元，其他场合约莫挣1900元。”

另有人分析，胖东来以前将品牌本身做成了渠道，将信任做成了流量。因此，卖什么都市有销量。

但我以为不尽然，国内很多茶叶连锁品牌都能处理基本的信任成绩，好比在八马、文新、张一元茶庄等，都能买到不错的口粮茶；茶里、一念草木中等新锐品牌，主打潮水不贵；而高端礼品范畴，有做了多年的小罐茶。

为什么仅有胖东来的茶叶，天天列队、求过于供？

从早上10点列队到中午3点结账，买了3000多块的茶叶，我发觉胖东来卖茶叶有3个买卖经。

1、价格带丰厚，从9元/罐到2.7万/公斤，丰俭由人

在胖东来茶叶店，很容易开启“沉溺式购物”。

有9元一罐的花卉茶、15元一盒的袋沏茶，不到百元就能买上一大袋。

而52元的老白茶茶饼，有人一买就是10饼；58元的茶礼盒，包装精巧，还配专属手提袋，无论自用照旧送人都实用。

很多平价爆款，好比足足2斤重的布朗熟沱，280元一斤的小青柑、5个小饼构成的天然茶，都是买了绝不心疼的口粮茶。

在往上看，从二三百到两三千的茶礼盒，都有对应的选项。

而行业里吊足胃口的“天价茶”，好比牛栏坑肉桂，2.7万/公斤，胖东来十分知心肠做成了龙珠、单包等小包装，一泡的价格200~300元不等，想尝鲜的消耗者也能包袱得起。

散称茶一斤从几十元到几千元，明价标价，主顾随喜置办。

总之，在胖东来买茶叶，不会有背刺的体验，更不会被价格吓有白手而归，一千多个SKU，相对丰厚的价格带，让消耗者可以“毫无压力、自在置办”。

大概这种愉悦体验，才是让他们一次又一次走进胖东来的缘故。

2、场景多元，口粮茶、招待茶到阿姨茶，总有一款合适你

有人说消耗者喜好盲从，但假如产物不合适，即使价格再优惠，任谁也很难再来第二次。

胖东来茶叶第二个值得学习的场合，就在于品类浩繁、场景多元，总有一款合适你。

茶饮老饕可以选择不同价格带的散称茉莉飘雪、明前龙井和毛尖，大概一两千一饼的陈年普洱、陈年白茶等。

喝个新颖的年轻人，不到百元一饼的白茶，买了不心疼；40元一盒的墨红玫瑰礼盒，颜值高、照相顺眼；办公室平常喝，可选便捷的商务小饼。

小姐姐们能找到暖胃的红糖姜茶；热衷养生的打工人，可选赤小豆茯苓薏仁茶、蒲公英茶、不同年份的陈皮礼盒等。

胖东来茶叶店乃至思索到了，“给女性伙伴带伴手礼”的场景，提供人参阿胶女神茶、石斛玫瑰杞参茶等多款女神小罐茶。

总之，差他人群都有针对性产物；自喝、送礼、家庭、办公、旅途等场景，八面玲珑。这一点值得做批发的茶饮品牌学习。

3、机动售卖，一片陈皮也卖，10块的散茶也能称

胖东来茶叶第三个让人称道的场合，在于售卖办法十分机动。

和大局部茶叶店只能依照一罐、一盒、半斤等规格售卖不同，胖东来的散茶没有最低的起卖量，哪怕只需5块、10块也能称。

相似小青柑如此的爆款，没仅限定，一颗起卖。

一位许昌的伙伴报告我，胖东来茶叶店的员工会勉励主顾一次少买，如此就能喝到更新颖的茶叶。

听说，有一些市民天天都进店，一次只买一片陈皮，即使云云也能遭到热情接待。

这种机动的售卖办法，让茶叶店多了像邻里邻人一样的亲密感，充溢了人情味，信任和口碑越积越多、广为传播。

我不由得想到，当茶饮范围越做越大时，那种扎根社区，恒久伴随的淳厚和人情就会越来越稀缺，这或是值得茶饮品牌思索的。

主打一个“赚取公道利润”

让年轻人重新爱上中国茶

但是国内茶叶店走红，胖东来不是个案，客岁四序度，北京老字号张一元茶庄也翻红了，其茉莉高碎花茶售卖现场，步队能消弭十几米，春节时期更为火爆。

有业内人士报告我，胖东来茶叶店的形式和张一元茶庄很像，都是把群众的口粮茶做成了标准产物，品级公开、明价标价，主打一个“赚取公道利润”，吸引了多量不太懂茶的消耗者。

我以为，无论是胖东来茶叶店、照旧张一元，能做成的实质是，品茗的年轻人越来越多了。

现制茶饮近10年的市场教导，让中国茶重新触达了年轻人，好比重茶感的轻乳茶日渐主流，围炉煮茶走红，新中式茶室各处吐花。

在本年的联商东来总裁班上，胖东来创始人于东来提到：“本年要方案更大的仓储式卖场，此中要做一个5000平的茶叶店，做成中国最有特征的茶叶店。”

中国茶成了年轻人当下的潮水消耗。将来或会诞生更多“网红茶叶店”、“茶叶连锁店”。

这对茶饮品牌来说，大概也是一个值得眷注的新市场——用年轻化办法重新变革中国茶。