国内知名白毫银针加盟要什么条件(白茶市场深度分析及品牌战略思考（二）)

白茶市场深度分析及品牌战略思索（二）

4、信阳毛尖

竞争战略：信战略

战略定位：信阳毛尖信文新

中心战略思索：超等标记

品牌中心体现：

（1）品类占领：信阳毛尖

（2）超等标记：信

“信”字罐盖

罐身茶标计划

罐腹舆图计划

文新信阳毛尖 ”信“字罐单盒包装

文新信阳毛尖 ”信“字罐双盒包装

文新信阳毛尖“信”字罐，郑州高铁站、信阳高铁站店堆头

（3）言语钉：信阳毛尖信文新

（4）画面体现：突退园地等茶信息和超等标记

战略运营配称：

（5）产物：

A、产物：绿茶系列、红茶系列、花茶系列、信字罐

B、包装：突出超等标记

（5） 价格：高性价比

（6）营销：

A、公关：讯息公布会、

B、倾销投放：高铁倾销、广场倾销等

C、口碑营销：搜刮引擎、软文等

（7）渠道：

A、线下：专卖店、加盟经销商

B、线上：天猫、京东商城、一号店、苏宁易购等

5、平仄茶叶

战略定位：茶+战略

信任状：小米旗次品牌

中心战略思索：年轻化、高性价比

品牌中心体现：

（1）品牌定位：闭着眼睛买，都是好茶

（2）目标人群：年轻人

（3）超等标记： 平仄LOGO

（4）言语钉：发觉你的茶

（5）画面体现：繁复潮水、年轻化

战略运营配称：

（1）产物：

A、质料：精选优质原叶茶

B、产物：

中国最具代表性的茶-五味茗茶系列（白毫银针、金骏眉、安吉白茶、龙井、大红袍）；品类原叶茶、袋沏茶、茶饮料

C、包装：让茶叶展现本人的美-与国表里着名计划师、艺术家互助，创造繁复潮水的独立纯透袋包装；

D、创建茶体验的标准

（8）价格：高性价比

平仄商城价：

西湖龙井茶LONG JING 125g/盒 199元

一茶一山 普洱龙珠 140g/盒 399元

特级小园罐茶礼盒 25g/盒 139元

（3）营销：

A、口碑营销：搜刮引擎、测评体验软文、借势软文如《雷军要像卖小米手机一样卖茶》、茶文明软文等

B、团结着名茶文明学着陈华亮监制茶产物，同时团结一同推行

C、促销活动：如10原店肆红包、满99元减5元等

（4）渠道：

A、微信微商城

B、电商平台：京东、天猫、自建平仄商城、小米有品商城等

C、小米有品线下门店

6、澳大利亚T2-茶叶中的“爱马仕”

竞争战略：潮水潮水化、驱动

信任状：团结利华收买

中心战略思索：体验式的消耗

品牌中心体现：

（1）品牌定位：极品潮水茶叶店

（2）目标人群：年轻人

（3）画面体现：简便的计划，美丽的颜色，潮水，潮水、酷帅

战略运营配称：

（1）产物：

A、产物：以中高等茶叶为主；绿茶，红茶，抹茶，煎茶，早茶，薄荷茶，水果茶，印度拉茶等。

B、质料：茶叶泉源遍及天下各地，从传统的东亚国度如中国，日本到欧洲的英国，法国，也有土耳其和印度如此的有着共同茶文明的国度的茶叶，另有一些澳大利亚当地消费的茶叶。

C、将茶点引入产物线，打造“泛茶饮”看法：T2又将茶点心也引入到产物体系中，说到茶点心最出名的就是五光十色的英式中午茶了。T2的茶点也是以英式茶点作风的小饼干为主，并同时推出了可以配饼干的果酱和蜂蜜。

D、包装：玄色+橙色或玄色+其他亮堂颜色，是T2所打造产物包装的经典配色

（2）价格：中高端价位，体验引导消耗

如相当于国内的同品种茶叶中的中档品格，价格也并不比国内的同品格的茶叶贵。如祁门红茶100g售价11.5澳币，约即是于28元人民币一两。笔者在安徽购得的中档祁门红茶也就30元一两支配（2013年的价格，不思索物价飙升）。

（3）营销：

A、向来不打倾销，靠口碑和主顾忠实度转达

B、口碑营销：搜刮引擎、软文等

（4）渠道：

A、下线门店：

●T2的门店冲破茶叶店一向光芒、风雅、优雅的作风，而是走浓浓的产业风；

货架、墙面、地表、天花板满是玄色，并将所使用的原质料和框架布局暴露在外，展现出最本真的形态，与当下创意十足的潮牌店有异曲同工之处。

●一切的T2门店都开设在人流量比力大的商业街或购物中央，店面或大或小，大的约有200平米，小的约莫就仅有30平米支配，但不管轻重协同的元素维持了品牌的一致性，每家店依据轻重不同，伙计2~4一局部。

●将中国元素与潮水作风完善混搭：从店肆装修来说，每家店都以玄色木质墙面为基调，内里墙壁上贴满了中文旧报纸做的墙纸，以此来体现茶文明的劈头。货架均为几乎占满整面墙的玄色的方格架，听说灵感泉源于中药铺。在这些玄色的方格里按颜色摆满了种种茶叶和茶具，每个小方格都贴有一个玄色的小标签用来分析这个格子里的茶叶品种。

●进入店肆开始看到的通常是茶具展现台，紧挨着的是试喝地区，再往里是收银台。茶具展现台的摆放十分考究，茶壶茶碗一层叠一层，仿佛略微碰一下就会塌掉，但但是都十分安定，可以随意拿起来打量把玩。茶具的作风有十分传统的中式日式茶壶茶碗，也有典范英式中午茶的把戏茶具，有充溢中旭风情颜色丰厚的茶具，也能找到把戏和纹饰十分具有古代感的茶具。总之不管你是热爱传统的照旧喜好冲破传统的人，几乎都能找到本人喜好的样式。

●店肆正中的长条桌上通常会放上4～6个茶壶，这些茶约莫是经典的红茶绿茶，也约莫是T2原创分配的茶，依据时令不同，保举的茶也有所不同，好比炎天会主推一些合适做成冰茶的果茶或花卉茶，冬天会主推一些可以加奶加糖的红茶，姜茶等。

●而种种茶的搭配也是天马行空，好比土耳其苹果茶配低潮水果茶，或草莓茶配生姜茶。听上去对我们中国人来说约岂十分匪夷所思，实践上的确很多喝不惯的，不外也有不少不测地不错的组合。假如主顾试喝之后以为很满意，就会一次买走多种茶叶回去本人搭配喝，不得不说是很拙劣的伎俩。同时，一切的T2茶叶都是纸盒加塑料袋的包装，一旦拆封，就必要装到密封性比力好的茶叶筒里，这时分你约莫就会特地从旁边的茶具区里再特地买上几个茶叶筒。T2也提供种种礼盒套装，礼盒的包装计划都十分散致而潮水。

B、天猫国际平台

7、M Tea摩茶：O2O形式【搜到的为2015年信息】

竞争战略：“茶+互联网”O2O形式（首款O2O茶叶连锁品牌+商务上门沏茶办事项目）

商业形式：O2O形式-体验店+线上+上门办事，三合一

MTea经过红茶为链接点，以品茗的办法，组建交际圈子，培养社群生态，从而创造商业及社会代价的一种新商业、新头脑和重生存办法。为处理线上茶叶贩卖缺乏体验感和茶叶电商虚伪成绩，将线上线下举行整合， M Tea自建涉茶产业链，提供原产地天然、康健的多元化茶类产物，设立品牌茶贩卖体验店。用户在网上看好商品，可直接去距离本人迩来的线下体验店品茗，也可让四周的体验店把泡好的茶提供抵家办事，体验后果好后才下单置办，享用线上、线下一个价格。同时三合一O2O形式变小了正中的流畅环节，砍掉了正中经销商的利润，变小了经销商压货的资金压力，从而缩减本钱，更大让利于消耗者，为消耗者提供优质的产物及满意的办事。

会员制形式：M Tea基于对传统茶叶企业策划形式的深化分析，以会员制办法举行贩卖办事办理，使产物更走心，办事更知心，天天3元，即可享有令你尖叫的M Tea金卡VIP办事：

●日日满血复生——去公司间隙可到M Tea摩茶会员体验馆偷偷懒，无偿领代替价20元的加血红茶一杯；

●月月定制惊喜——每月可收到一份定制贺卡的M Tea摩茶·正山小种极品装1盒；

●上门“约泡”体验——M Tea茶猫猫上门“约泡”办事一次（正山小种）；

●高精圈子交换——到场每月由M Tea构造的高端精英交换会、圈子聚会会议、相亲会等，说不定在M Tea可以抱得尤物归，遇上伯乐，找到千里马……

●茶猫猫上门“约泡”内里“封测”：

没有颠末放纵的宣扬和推行，M Tea仅约请星级粉丝会员作了内里“约泡”试饮“封测”，会员大赞茶猫猫“约泡”在伙伴或商务客户眼前，既有体面，另有里子，均被茶猫猫的颜值、武艺、履历值所折服。茶猫猫为M Tea迩来上线的项目，茶猫猫是与M Tea签约并承受过专业培训的茶艺师，客户可在M Tea平台挑选切合的茶艺师，预定上门办事，定时间收钱。前一阶段茶猫猫主要辐射北上广深等地会员，使用其完满的网点为会员提供上门“约泡”办事，将渐渐向其他都市拓展。谈到“约泡”的动身点，M Tea创始人黄教师表现，一是可以好效缩减企业的开支，如今有不少企业有专门卖力沏茶的行政职员，经过茶猫猫提供的办事可以好效节流本钱；二是相对奥密的商务洽商，但是洽商两边是不渴望有一些行政职员在场的，而此时将沏茶的职责交给与项目不关的茶艺师——茶猫猫就最切合不外了。而另一方面，M Tea平台的签约茶猫猫则开发了一个新的“创收”途径。

茶猫猫定位于中高端商务群体，主打“泡”办事，与传统的茶叶品牌有着实质的不同，用户只需眷注了MTea的微佩办事号，即可随时预定颠末MTea体系化培训的商务茶艺师–萌萌哒、美美哒“茶猫猫”上门办事，假如你是MTea的会员，更能享用浩繁无偿的送茶办事。

众筹形式：MTea茶猫猫”

●团队于2015年7月31号初启动了京东众筹，并取得圆满告捷，取得群众承认，众筹完成度2130%，取得众筹资金106.4万元。

●众筹会员：8位股权/创投基金合资人、15位媒体圈编纂记者、25位游戏圈创始人、56位互联网CEO……

勉励政策：好像Uber对司机勉励战略，MTea让茶猫猫跑起来，重构品茗、买茶体验，以取得最大的需求链办理听从和报答率，MTea对前端贩卖职员设立好效的经济杠杆，针对总量、单价、时段三个不同维度的情况，团结办事满意度、客户眷注与忠实度实行对佣金、增值附加值等导购收入动态机制。

中心战略思索：潮水、轻奢、互联

品牌中心体现：

（1）品牌定位：互联网茶

（2） 目标受众：E世代年轻人【20—40岁中高收入的青少年、白领及商务人士为主】（在茶的包装和全体茶饮体验上做了创新计划，力图贴合“E世代”年轻人的生存办法）

（3）言语钉：一口M Tea，满血复生（来自网络游戏）

战略运营配称：

（1）产物：

A、产物：红茶

B、质料：武夷山纯天然原生态莳植的正山小种，金骏眉等优质红茶

C、办事：MTea不仅仅有现场品茗、卖茶的线下功效，更多承载了线上、抵家办事、主题交友等创新办事

（2）价格：?

（3）营销：

A、举行了诸多类如“虐只身狗之夜”、“MM超短裙大比拼”等别致异的活动

B、口碑营销：讯息、软文等

（4）渠道：

A、线下门店

B、微信预定

三、 品牌会员形式研讨

1、大益团体：大益茶全新办事形式“良朋会会员增值办事体系”

良朋会会员增值办事体系，将向一切大益茶消耗者全盘开放。登录大益茶一站式置办渠道“益购商城”（http://mall.yestae.com），可举行会员的注册与认证。经过不同层级的用户勉励体系，享用大益专属定制式办事板块。具了解员体系区分如下：

1）良朋会会员线下消耗指定接待权等。

2）金卡会员（Gold Card Member，简称G卡会员）

金卡会员面向一局部客户开设。凡于益购商城消耗满或储值满一万元或以上者，可哀求成为金卡会员。除常规购茶优惠、限购产物优先置办等权益，大益茶还针对金卡会员提供两项独家办事：

一、勐海货仓买茶代存。金卡会员经过益购商城置办到的大益茶产物，可存放于勐海茶厂特供一局部存茶货仓，专享“勐海仓”普洱茶一流仓储办事。

二、总裁茶室。大益以独家一线资源，为钻石卡、金卡会员提供商业案例集结，商业讲堂开放，融资、上市、智囊分析等商业扣问性办事。以茶为前言，集结高端优质人群，围绕互助、到场、代价、分享等不同角度，协同探究商业互助提高途径。

3）优先会员，即平凡会员（Priority Member，简称P卡会员）

优先会员即平凡会员，面向一局部客户开设。可享用益购商城茶水器道、册本课程全线产物优惠置办办事，享用一定扣头，并取得线下活动、网络社区活动优先到场权。

4）钻石会员（Diamond Card Member，简称D卡会员）

钻石会员主要针对大益茶渠道办事商、受权专营店开设。该级别会员自认证审批后，可享用定制产物专供开发权（含益工坊产物）；定制课程办事（含勐海茶厂、大益茶道院课程体系）

以上一切会员在益购商城置办商品后，均可享用积分累计及积分兑换办事。

2、云放茶园：

1）形式

云放茶园以每亩为单位为公家提招供购形式，简便来说可总结为买卖+生态+生存三大板块。

每一位茶园主都将拥出息期40年、可供抵押的实名林权证，终期可承继和转让。每年的5月和9月为茶园主寄出劳绩的茶叶，并接纳一局部定制化包装，一致寄出。（高端公家订制茶礼）（只需破费6-10万元，就能拥出息期20-40年、实名林权证，终期可承继和转让的一亩私人茶田。每一位茶园主，就有48名云放人举行专享办事，在每一块被认购的茶园旁，都市树立一块标识牌，让茶园主完成从客户到“田主”的人物变化，增长茶园主的归属感。在每年的春季和春季，经过定制化包装后，一致为茶园主寄出劳绩的茶叶。）

除茶园外，云放还将在茶园周围配套别墅休闲区，茶园主将拥有每年3天2晚的茶园之旅，可带家人伙伴一同前去。

云放茶园第一重目标，是把云放打形成中国最大的茶园办理公司。将来五到八年会办理三十万亩茶园。第二目标，是做茶旅。普兴乡以前做了茶旅的方案和打造。前方也说了，我们每年会赠予茶园主三天两晚的旅游。当峨眉山三万亩茶园全部流转终了后，每年会带来一百万到两百万的高端游客。第三，其他叠加的产物办事。来年，云放在上海会做一个举世品格需求链。印尼的燕窝、西班牙的火腿，波尔多的酒，澳洲的牛肉，南海的深海鱼、五常的大米，这些高端食材我们全部可以提需求茶园主。生存中稀有酱油之类，我们也可以提需求你最优质的产物。可以说进入了云放圈层，你生存中的绝大局部需求，我们都能为你办事。

我们的圈层构造也在稳步运营中。第一层构造叫“云放荟”，茶园主都是会员。另有个顶层构造“茶董会”，主要由茶园主里更为精英的人群构成。茶董会建立大会将在一月份举行。第三个叫“云游会”，这是由我们的互助伙伴构成的。我们要做的是圈层的互动，是一个有信心、故意怀、有寻求的高端的社群平台，这就是云放的将要做的事变。

2）云放茶园预定体系

预定商城：云放茶园预定体系背景有到店办事预定商城，主顾倡导预定置办，先付定金，到店办事后在付尾款的购物体验

微信裂变：云放茶园预定体系基于微信而开发的预定商城，经过微信拜候、转达、微信付出一体化的裂变营销购物流程

到店办事利器：微预定商城，先预付定金，到店办事完成后在付尾款，更容易构成信任干系，置办转化率高